La comercialización es una inversión de largo plazo
“Cave su mucho antes usted tiene sed” es el título de un libro maravilloso de Harvey Mackay.
Es consejo elegante para invertir su dinero, “excepto su dinero antes de que usted lo necesite”, o el crecimiento de su negocio, “mercado hoy para la man¢ana”.
Cuando los tiempos son resistentes algunos negocios paran el poner. Razonan, “nadie están comprando tan porqué debo hacer publicidad?” El otro tiempo comercialización de la parada de algunos negocios es cuando están vendiendo como loco. Calculan otra vez - “no puedo manejar más negocio ahora tan porqué promueva?”
Dos puntos claves aquí. La publicidad es solamente una forma estrecha de comercialización. La comercialización está sobre el envío de mensajes. Usted envía mensajes en una plétora de avenidas; ¿publicidad, servicio de atención al cliente, por la asociación, la calidad, relaciones públicas, patrocinio, las concesiones, el etc? Y el segundo punto; la comercialización es una inversión de largo plazo.
La venta es inmediata. Cuando los tiempos son lentos usted manivela-para arriba de la necesidad los esfuerzos vendedores. ¿Cómo usted se escapa de una crisis de ventas? Mejore la venta de habilidades, busque hacia fuera los nuevos mercados, ofrezca más valor y más importante sea sistemático. Cuando hay un fuego, apague el fuego.
Ésa es ventas.
La prevención de los fuegos de la man¢ana está poniendo. Ése es porqué la comercialización es tan difícil de justificar o de medir. La buena comercialización que usted quiere hoy pagar apagado en algunas semanas, meses o aún años. ¿Es digno de él? Solamente si usted quiere estar en negocio en algunos años.
Invierta sabiamente en su comercialización. Muchos de los principios de invertir el dinero se aplican a la comercialización. No hay que poner todos los huevos en el mismo cesto. Su mensaje debe alcanzar su perspectiva a lo largo de varias avenidas. Eso transporta más credibilidad. Por ejemplo; usted puede ser que haga publicidad en un compartimiento, patrocine un acontecimiento de la comunidad, envíe las notas de prensa y los suplementos de la oferta en su Web site. Su lista de inversión se debe diversificar, tan si su comercialización. La estrategia de largo plazo de Warren Buffet “hace inversiones elegantes y el asimiento” puede aplicarse a su comercialización. Llegue a una comisión de largo plazo de la comercialización se. Pegúese a ella. Sea constante y persistente. Ésa es inversión elegante y comercialización elegante.
Considere las diversas formas de moneda en su negocio. El efectivo es el más obvio. Una orden firmada es otra. Los efectos a cobrar son moneda - usted puede incluso utilizarlos para el colateral - o venderlos. Pero algunas formas de moneda miran mejor que otras. Si el efectivo es el mejor entonces usted puede ser que nunca sea tentado para dar crédito a los clientes. Pero usted puede ser que pierda ventas debido a ésa. Usted puede decidir tan dar crédito a los clientes aprobados - sabiendo que usted puede convertir probablemente el admisible al efectivo. Incluso las órdenes firmadas son moneda - usted puede descomponerlas en factores para obtener el financiamiento.
La comercialización es otra forma de moneda en su negocio. La buena comercialización crea el conocimiento del cliente, voluntad, educación, credibilidad, incluso deseo. Todo el ése se puede convertir en órdenes, efectos a cobrar y por lo tanto efectivo firmados.
Todas las formas de moneda son convertibles. Pero el índice de conversión no es 1 a 1 ni es totalmente fiable. Algunos efectos a cobrar se convierten en mala deuda. Algunas órdenes firmadas consiguen canceladas. Algunos esfuerzos de comercialización apenas hacen girar apagado en el universo como un asteroide perdido. Por esa razón no cuente con que cada dólar pasado en la comercialización pague apagado iguales. Por ejemplo si usted hace una masa que envía algunos de esos sobres van sin entregar, algunos nunca consiguen abiertos, algunos consiguen leídos - e incluso menos actuaban sobre. Pero usted necesita enviar a la lista entera para alcanzar los que la leen.
Usted puede ser que crea que el efectivo es una mejor moneda que la comercialización. La comercialización puede ser mejor que efectivo porque una campaña de marketing creativa puede restituir muchas veces encima. Si usted le realiza que cuando usted pone usted está creando moneda - puede ver su comercialización en una luz más productiva. Más creativo usted es en su comercialización - la palancada mayor que usted consigue.
La comercialización como moneda es sinérgica. ¿Cuándo usted tiene dinero que los bancos prestarán le más - pero cuando usted no tiene ninguno y querer alguno, qué dicen? “Usted no consiguió ninguno así que no podemos darle.”
La comercialización trabaja la misma manera. Cuando usted genera porciones de exposición - usted consigue más. Cuando usted es caliente cada uno le quiere. Cuando usted es frío - usted consigue el congelador. Subsistencia que envía sus mensajes de la comercialización regularmente. Algunos negocios consiguen ocupados con negocio y olvidan poner. Y entonces el banquete funciona hacia fuera y comienzan a poner otra vez.
Porque la comercialización es moneda hay las épocas en que en vez de efectivo usted puede ser que acepte el pago en moneda de la comercialización. Esto pudo ser una operación de trueque recta. Le doy $1.000 de mi producto para $1.000 de su producto. Esto es unidireccional conseguir la publicidad “libre”. Negocie su producto por espacio del anuncio o tiempo de los medios. Esto trabaja solamente si la compañía de los medios necesita su producto y no tiene presupuesto, (efectivo), comprar.
Mi planificador financiero me dio un cierto buen consejo cuando dejé el mundo corporativo para comenzar mi negocio. ¿Le demostré el paquete corporativo que recibí y pregunté cómo debo invertir este dinero - acción, fondos, o pague abajo de mi hipoteca? Él hizo algunas preguntas acerca de mi negocio. Él entonces me aconsejó invertir mi dinero en el negocio porque aquí es donde obtendría la mejor vuelta durante los próximos años - entonces como crecimiento del negocio nivela o se retarda gradualmente para invertir en otras inversiones de largo plazo. Era consejo elegante porque el crecimiento de mi negocio era otra forma de inversión. Continúo haciendo las inversiones a corto plazo y largas en mi negocio. Usted puede ser que examine su negocio en la misma luz.
El ‚© George Torok de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ es co-autor del bestseller nacional, los “secretos guía de Canadá de la comercialización de la energía” primera a la comercialización personal para el no-vendedor. Él entrega seminarios y notas tónicas a las corporaciones y asociaciones a través de Norteamérica. Usted puede alcanzarlo en 800-304-1861.
Para más información sobre sus programas visite www.powermarketing.ca
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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