Importancia de endosos y cómo utilizarlos
Los endosos del cliente son una herramienta barata y fácil de las ventas, particularmente para alguien apenas que comienza.
Aquí están algunas extremidades en cómo conseguirlos y utilizarlos:
Envíe las letras de carta recordativa. Dos a cuatro semanas después de trabajar con un cliente, envían una letra del examen o una postal. Esté seguro de dejar el espacio para que escriban en sus propias palabras lo que él tuvo gusto de mejor sobre su compañía, producto o servicio. No olvide pagar el franqueo así que pueden volverlelo fácilmente. Éste es algo que hacemos para los vendedores y el arrendatario/los compradores. Además también preguntamos a nuestros estudiantes y clientes que entrenan que compren otros productos para los endosos.
Compruebe sus archivos. Busque las letras recientes de clientes satisfechos. Usted puede poder utilizar extractos en su literatura de las ventas. Pero cerciórese de le primero para conseguir el permiso de escritura de la persona que envió la letra. Pida corregir. Al conseguir el permiso de escritura, pida corregir las observaciones de sus clientes. Las respuestas pueden ser demasiado largas para su material promocional, o contenga la información inaplicable.
Céntrese en ventajas. Si usted tiene una opción, utilice los testimonials que tensionan ventajas algo que observaciones generales. (“Su programa de la compra de arriendo permitió que moviera mi hogar en 14 días contra “mí tuvo gusto de tratar de su company.") usted puede ayudar a solicitar estos tipos de observaciones preguntando a clientes en el examen cómo su compañía les ayudó para hacer sus trabajos mejor. Mandamos una letra a cada comprador del vendedor y del arrendatario y los pedimos específicamente acerca del programa de la compra de arriendo.
Pida utilizar sus nombres. Los testimonials anónimos son mejores que nada, pero pueden aparecer ser compuesto. El nombre de una persona y el nombre de compañía (usted no necesita la dirección de calle) agrega la autenticidad.
¡Comience tan a usar endosos para crecer su negocio!
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