¡Roping en clientes leales mientras que hace un beneficio adicional!
Usted ha comprado probablemente un libro o dos a la una de las librerías de cadena principales. Cuando usted está comprobando hacia fuera, usted consigue preguntado si usted tiene la "tarjeta del descuento."
La tarjeta no está libre. Costó generalmente 10 bucks o tan.
Pero usted consigue un descuento del 10% en la mayoría de sus compras futuras así que se parece siempre como mucho a mí. Si compro por lo menos el valor de cientos dólares de la materia en los 12 meses próximos, estoy en la rentabilidad. Si paso 200, he ahorrado $10 adicionales.
Desafortunadamente, no tengo ninguna idea cómo los números exactos se resuelven para los almacenes, pero amo absolutamente este concepto.
Aquí es por qué:
Primero, la mayoría de la gente está comprando menos de cientos dólares durante su primera compra. Obviamente, usted consigue un descuento en esa compra si usted compra la tarjeta del descuento en el mismo tiempo.
Digámosle están pasando 20 dólares así que le excepto 2 de ésos. Su precio neto es 8 dólares.
¡Y el almacén tiene un beneficio inmediato de 8 bucks!
Si usted demuestra nunca siempre para arriba en ese almacén otra vez, han hecho un beneficio enorme.
Segunda razón: Probablemente... siempre que usted piense de ir a comprar libros en el futuro, usted va a pensar que es bastante estúpido si usted compra libros en cualquier otra librería. Eso le significa de vuelta al almacén para pasar más dinero.
¡La librería gana otra vez porque (a) usted se volvió y (b) usted todavía está pasando más dinero!
Por supuesto, la librería no está haciendo cualquier cosa incorrecto y esto puede ser una ventaja verdadera a un comprador frecuente.
Mi punto en este mensaje es que usted debe pensar de una cierta manera que su negocio puede utilizar esta idea. Cómo puede usted conseguir a gente ensamblar a su club para un honorario y después conseguir descuentos valiosos siempre que se vuelvan y hagan compras con usted.
Como vendedores, necesitamos pensar constantemente de cómo podemos copiar las estrategias que vemos el trabajo en otros negocios y los aplicamos a nuestros negocios.
Una equivocación que mucha gente incurre en está pensando que su negocio es diferente así que el cambio de las reglas de la comercialización.
¡No tan! Los principios de la comercialización son universales y se aplican a todos los tipos de negocio en todos los países.
¡El businessperson listo continúa estudiando y aplicando estos principios para aumentar constantemente sus beneficios!
Espero verle en Atlanta en octubre. ¡Usted estaría loco faltar mi conferencia libre!
El tuyo en éxito,
Shawn Casey
Oro de la explotación minera de Shawn Casey del millonario del Internet el "en el Internet" es uno de los mejores libros vendedores del Internet con sobre 85.000 copias vendidas. En "oro que mina", Shawn revela las mismas estrategias paso a paso que él utiliza crear millones en ventas del Internet = > la ventaja http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 a partir de 7 años de Shawn de experiencia del Internet y aprender alguien que realmente ha hecho millones en línea.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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