Doce lugares para comprar una lista que envía
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©Jeffrey 2004 Dobkin
Hay dos tipos de listas, resueltos por su origen: listas compiladas y listas de la respuesta.
Las listas compiladas son una fuente común de nombres y los expedientes que se han recopilado, se han recogido, y se han incorporado en una base de datos. Los nombres se pudieron haber adquirido a través de expedientes públicos tales como registros del dueño del vehículo o profesores de la High School secundaria. Los directorios, tales como un directorio de los ingenieros del mantenimiento de planta, son generalmente listas compiladas. Muchas listas se compilan de categorías en libros de teléfono a través de los E.E.U.U.. Los ejemplos serían todas las tiendas de la fotografía o todos los distribuidores del equipaje en los Estados Unidos. O todos los distribuidores de la fuente de la plomería.
Tenga presente que compiló la información - como pescados - consigue viejo algo rápidamente y no envejece particularmente bien.
Las listas de la respuesta son datos de la gente que ha respondido a un anuncio o que ha comprado de un catálogo, directo paquete del correo, anuncio de la TV, u otro oferta.
Con cualquier correo usted está considerando, primero pregunta exacto qué grupos o qué características hacen para arriba a audiencias perfectas. Entonces intente encontrar una lista que empareje estas características definibles de cerca.
Los buenos porcentajes de la entrega de su pedazo que envía a una audiencia específica se pueden encontrar generalmente en listas de los suscriptores del compartimiento. Estas listas generalmente muy se apuntan a sus audiencias, y bueno porque la mayoría de los editores son extremadamente pronto con sus correcciones del nombre y de la dirección. Llame a editor del compartimiento y pregunte si su lista del suscriptor está para la venta, entonces piden el nombre de su corredor de la lista.
Hay sobre 10.000 compartimientos publicó así que usted puede conseguir probablemente una lista de suscripción del compartimiento que vaya derecho a sus compradores perfectamente apuntados. Si usted no es seguro qué compartimientos serían los mejores, hay algunos directorios periódicos fáciles de utilizar encontrados en la mayoría de las bibliotecas de la referencia. Los mejores directorios de compartimientos son directorio de Burrelle de los compartimientos (800-USMEDIA), los tocinos (800-621-0561), SRDS (800-851- SRDS), y el directorio periódico estándar de las comunicaciones de Oxbridge (800-955-0231). Si usted no puede encontrar el compartimiento apuntado exacto llenado de los suscriptores del impaciente-a-comprar-su-producto que usted está buscando en cualesquiera de estos directorios, la publicación no existe. Usted puede encontrar cualquier industria - y todos los compartimientos que se envían a esa industria - adentro bajo 10 minutos en estos directorios útiles.
Las casas del catálogo ganan una buena porción de su rédito de la venta de sus listas. Llame el catálogo y pida su oficina de negocio, entonces pregunte quién las manijas sus ventas de la lista. Casi todas las casas del catálogo venden sus listas. Las casas del catálogo se pueden encontrar en el catálogo de catálogos de las publicaciones de la casa de Woodbine (www.woodbinehouse.com; 800-843-7323; $28.95 PPD), y el directorio de los catálogos del pedido por correo de publicar gris de la casa (www.greyhouse.com; 800-562-2139; $250).
Las asociaciones comerciales son generalmente una fuente excelente de listas que envían. Asociaciones mejores enumeran siempre a jugadores principales de la industria. Las asociaciones locales como la Cámara de Comercio en su área son generalmente buenas para los nombres de negocio locales. Usted puede seleccionar por el tamaño del negocio, número de empleados, del código de SIC (la clasificación de la industria de gobierno de cada negocio), o de cualquiera de una multiplicidad de otros parámetros de la selección. Dos grandes fuentes para encontrar asociaciones son libros de consulta de los libros de Colombia, inc.. (888-265-0600; editores de www.columbiabooks.com) del estado y el directorio regional de las asociaciones ($79) y las asociaciones comerciales y profesionales nacionales de los Estados Unidos ($99). Las listas que envían de las asociaciones son $100/M y están disponibles en etiquetas o disco.
Las listas y los datos de la asociación están también disponibles en la enciclopedia de asociaciones por el grupo del vendaval (800-877-GALE) en el disco, CD, y en línea con lexis-Nexis-Nexis. Este hardbound, sistema del tres-volumen ($505) es el motherload de asociaciones - demostrar la información detallada sobre más el local de 23.000, el estado, el nacional, y asociaciones internacionales.
Las listas de la demostración comercial son también las grandes herramientas de la comercialización - listas de ambos asistentes y de expositores. Compruebe fuera de dos grandes Web site: www.tscentral.com y www.tradeshowweek.com para la información de la demostración comercial. El Libro De Datos De la Semana Del Tradeshow (213-965-5300; $355) es una gran herramienta publicada por los redactores del compartimiento de la semana del tradeshow. Otro gran directorio de la demostración comercial es los tradeShows y exhibe horario de las comunicaciones de la cuenta (800-266-4712, 856-619-5800) - organizado por la industria, por la localización, por la fecha, y en el orden alfabético para las operaciones de búsqueda rápidas.
¿Dos recursos excelentes para las listas que investigan en la biblioteca son la fuente de la lista de la comercialización directa de SRDS? (800-851-SRDS) y el directorio nacional de las comunicaciones de Oxbridge de las listas que envían (800-955- 0231). Utilizamos ambos en nuestra propia oficina - son cuidadosas y excepcionalmente fáciles de utilizar. Estas herramientas de referencia son cada uno sobre el tamaño del libro de teléfono de Manhattan y no contienen nada sino enumeran datos: quién posee qué lista, el número de expedientes en cada uno, la fuente de nombres y, tasación de la lista. Ambas herramientas están disponibles en bibliotecas importantes.
Los corredores de la lista se encuentran en el libro de teléfono en cada ciudad importante. Pueden ser cielo, información increíble que provee, o infierno, buscando ese buck rápido. Se cerciora de usted hacer toneladas de preguntas antes de entregar cualquier dinero. Mientras que usted paga el corredor, él trabaja realmente para el dueño de la lista - así que la toma que en la consideración cuando usted hace preguntas y negocia precio.
Una plétora de encargados de la lista de listas que envían puede ser encontrada en los compartimientos del comercio del correo directo tales como edad del catálogo y dirigir los compartimientos: 203/ 358-9900, Comercialización De Blanco: 215/238-5300, Comercialización Directa: 516/746- 6700, y DM de noticias: 212/741-2095.
Una cierta venta de los corredores de la lista a través de su propio catálogo de listas que envían. Estas herramientas de referencia prácticas le darán una idea de apenas cuál está hacia fuera allí - qué clase de listas está disponible y cuenta de cuántos expedientes exista en los millares de diversas categorías de la lista. ¿Desee saber son cuántos dentistas allí? Es un pedazo de la torta: 190.168 son miembros del ADA. ¿Desee saber si hay una lista de los bebedores picky de la cerveza inglesa? Encuentre la lista de la "cerveza inglesa en los miembros de la Correo-Continuidad:" 70.973 de ellos. ¿Venta de un producto de la contabilidad? Intente la lista de los asistentes del seminario del instituto de la contabilidad - los 78.634 de ellos. ¿Buscar a profesores de la universidad? ¿Usted deseó los 43.347 quiénes enseñan a ingleses, o los 18.184 quiénes enseñan historia, o los 8.477 en la comercialización, o los 9.194 profesores de la filosofía, o?
Si usted necesita la información adicional - como cuántos doctores que se especialicen en alergias y sean se puede encontrar el jefe de su práctica con cuatro o más empleados en Pennsylvania - llama cualesquiera de estas casas del catálogo y pide que funcionen una cuenta. Usted podrá conseguir esa información en cerca de diez minutos. Hugo Dunhill: 800/223-6454, Listas Americanas Del Negocio: 800/555-5335, Las Mejores Listas Que envían: 800/692- 2378, CompilersPlus: 800/431-2914, y Edith romano: 800/223-2194 al nombre apenas algunos. ¡Más números de teléfono se pueden encontrar en mis técnicas infrecuentes de la comercialización de los libros y cómo poner un producto para $500 inferiores!
Varias compañías ahora ofrecen listas de cada negocio o de cada persona en los ESTADOS UNIDOS en el CD-ROM. Estos productos permiten que usted cree sus propios criterios de la lista y que genere sus el propios las listas que envían exacto apuntadas. Algunos de los programas mejores la hacen fácil y ayunan para utilizar sus productos del CD-ROM. La lista que envía CDs está disponible de InfoUSA: 800/321-0869, y negocio global internacional: 407/568-5037 al nombre pero a dos.
Uno de los mejores recursos para las listas es el Internet. No hay el conseguir alrededor de él ahora, el Internet está aquí permanecer - usted puede ser que también consiga encendido y conseguir utilizó a él. Es un grande - probablemente el mejor - investiga la herramienta disponible para casi cualquier cosa, si usted puede filtrar hacia fuera el crap de la buena materia. ¿Pero? no es que la manera con toda la investigación filetea: usted consiguió calcular fuera de cuál es la buena materia que usted puede utilizar, y que es la mala materia que usted acaba de pasar las dos horas pasadas que miran encima y ahora han calculado hacia fuera es bastante sin valor.
Usted sería sorprendido cuántos de sus competidores venderán los nombres de sus sus clientes. Si no competidores, cómo sobre pedir otros negocios que sirven su mercado si usted puede comprar sus listas que envían.
Por supuesto, la mejor lista de todos - barra ningunos - es su propia lista de la casa de la corriente y más allá de clientes. Éstas son la gente que le conoce y le confía en; han experimentado que gran servicio de cliente que usted ofrece y ahora que está queriendo comprar algo más de usted si usted los deja solamente saberlo está disponible.
Pase una cierta hora adicional en esta parte más importante - investigación de la lista: apriete sus criterios de la lista, haga su preparación, pase el tiempo en la investigación, y encuentre las mejores listas que usted puede encontrar posiblemente. Entonces pruebe varios. Está digno de la época y el dinero adicionales de apuntar a sus audiencias con la precisión y de aumentar la ocasión que usted vendrá encima de un ganador en el correos. No hay factor más importante en crear una mayor respuesta a un correo que el correo a la mejor lista posible. Lo que usted lo hace, no coloque para una lista mediocre a menos que usted desee resultados mediocres.
Jeffrey Dobkin, autor del manual increíble de la comercialización 400-page cómo poner un producto para $500 inferiores. Para poner una orden, o hablar con la llamada 610/642-1000 de Sr. Dobkin. Fax 610/642-6832. Del Danielle Adams Publishing Company, Caja 100, Estación De Merion, PA 19066. O visítelo en www.dobkin.com. Satisfacción Garantizada.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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