Prueba de su manera a la prosperidad
He disfrutado siempre de hablar con un amigo mío del agente inmobiliario sobre su negocio de las Padre-en-leyes. Su negocio es minería aurífera y él ha estado implicado en ella a tiempo completo para casi su toda la vida. Mi amigo tiene una buena relación con su suegro y a menudo pasa el tiempo que le ayuda en este negocio y ha aprendido mucho sobre la prospección y la mina y las otras facetas de esta industria extremadamente aventurada.
Una de las cosas interesantes que aprendí de mi amigo es que la minería aurífera es mucho más complicada que ella parece. Usted apenas no va las pepitas del hallazgo y no comienza a cavar, por lo menos, no más. Hay muy pocos lugares en donde el oro se puede encontrar en bastante grandes pepitas para hacer esto una opción eficaz. En la mayoría de los casos el oro real es muy fino, a menudo casi demasiado pequeño ver, o se encaja en alguna otra roca.
Usted apenas no tamiza a través de la suciedad y no selecciona los pedazos del oro. En lugar usted tiene que desenterrar toneladas de tierra (a veces tanto como 2 toneladas por la onza de oro), machacarlas y funcionarlas con varios procesos físicos y químicos para extraer la pequeña cantidad de oro del resto de la suciedad.
La prospección en negocio es mucho el igual. Usted tiene que pasar a través de mucha suciedad inútil antes de que usted encuentre el oro.
Desafortunadamente para mi amigo, no hay sistema del sistema para procesar el mineral y darle vuelta en el resultado final mucho deseado, oro puro. Desde el maquillaje geológico y químico de la roca y de la tierra varía de la localización a la localización una tiene que probar dramáticamente diversos procesos con de ensayo y error para determinar independientemente de si hay una manera rentable de extraer el oro. Por ejemplo no le hace mucho bueno pagar $500 para extraer una onza de oro si el precio que va del oro es $300 por onza.
Encontrar no sólo un área que tenga reservas ricas del oro pero también de un proceso rentable para extraerlo es la llave. Con éxito logrando esto es llamado “AGRIETAR EL CÓDIGO” por alguno en la industria. Una vez que usted ha agrietado el código que le fijan, porque usted sabe que es apenas una cuestión de cuánto materia prima usted pone en la puerta principal que determinará cuánto oro sale de la parte posterior.
Su negocio no es ninguÌn diferente. “Agrietar el código” debe ser su foco importante. Una vez que usted se ha agrietado con éxito el código, o es decir creado un sistema que regularmente y trae confiable en negocio sin importar el ambiente externo que usted ha creado con eficacia su propia poca mina de oro. Será simplemente una cuestión de cuánto usted pone en la puerta principal, así que hablar, que determinará su renta.
La pregunta importante entonces está: “Cómo lo hace la grieta de I el código?”
Apenas como minas de oro diversos negocios tienen diversas dinámicas. Hay cualquier número de variables que cambien de industria a la industria. El hecho es que cada uno de nosotros tiene una situación algo única que llamamos nuestro negocio. Y algunas técnicas trabajarán mejor en algunos negocios que otros.
Por lo tanto, la única manera “de agrietar el código” en su negocio es hacer la misma cosa que lo hacen los mineros de oro. Usted debe probar sistemáticamente diversas táctica y seguir fielmente sus resultados. Ésta es la única manera de saber qué sistemas están trabajando y cuáles no son. Si no están trabajando usted debe refinarlos y mejorar. Incluso si están trabajando usted debe continuar probando para mejorar continuamente sus resultados.
En minería aurífera usted tiene que poner hacia fuera millones de los millares si no de dólares que intentan agrietar el código. En negocio el único riesgo que usted tiene que tomar es una prueba barata. Cada uno de estas pruebas le pone que mucho más cercano a agrietar el código para su área.
No subestime la energía que uno o dos pequeños cambios pueden hacer en su negocio.
Hay energía verdadera en la prueba. Mejorando una área de su negocio usted mejorará su negocio geométrico. Pero probando y mejorando en áreas múltiples de su negocio usted puede crear crecimiento exponencial en su negocio.
Por ejemplo, digámosle pueden mejorar la tasa de respuesta a un anuncio por el 20%. Si los otros factores de su estancia del negocio iguales entonces esto dan lugar a un aumento del 20% en su negocio (para ninguÌn coste adicional porque usted está pagando iguales el anuncio si produce mejor o no).
Ahora, por una parte, digámosle mejoran la tasa de respuesta a su anuncio por el 20% y usted también mejora su índice de conversión de los plomos convertidos a los clientes por el 25%. Ahora usted no sólo está consiguiendo más plomos pero usted está convirtiendo más de ellos al negocio.
Esto da lugar realmente a un aumento el 50% total en su negocio y renta. ¡Ése es crecimiento exponencial! Todo el esto sin costo extra a usted. Usted simplemente está haciendo los sistemas existentes en su trabajo del negocio más duros para usted y trabaja junto.
Después de que esto usted podría encontrar otras promociones rentables para traer en plomos y otras maneras de mejorar su conversión, usted podría trabajar en el aumento de la renta por la transacción terminada, o el aumento del número de remisiones recibidas de últimos clientes o aumentar el número de anuncios que usted funciona con. El potencial para la mejora es casi ilimitado y el riesgo en casi nada.
Es asombroso a mí cómo pocas personas prueban y siguen los procesos en su negocio. Ponen el sino de sí mismos y sus familias y quizás muchos otras en la esperanza de la conjetura pura. No es ninguna maravilla así que muchas pequeñas empresas se hunden.
Constantemente la prueba y refinar de sus sistemas de comercialización rendirán recompensas ricas y es simples hacer.
Primero, la mirada en su última historia y establece una línea de fondo para cada factor en su negocio.
Por ejemplo:
Coste por el plomo
Índice de conversión para cada anuncio o promoción
El índice de conversión de lleva a las transacciones
Beneficio bruto medio por la transacción
Beneficio neto medio por la transacción
Número medio de remisiones recibidas por cliente
Cantidad media de negocio de la repetición en un cierto plazo
Etc.
En segundo lugar, conservador pruebe los factores individuales de su negocio.
Por ejemplo:
Copia del anuncio
Los mejores días a hacer publicidad
Pequeño contra anuncios grandes
Estilo editorial contra estilo de la exhibición
Informes libres
Letras de carta recordativa
Partes movibles
Escrituras del teléfono
Usando mensajes registrados libres
Horario de la carta recordativa
Última carta recordativa del cliente
Escrituras de la remisión
Etc., etc., etc.
Tercero, el cambio o agrega esos factores que la prueba demuestre ser mejores. Si es una mejor manera de hacer cierta parte de su negocio después substituya la vieja manera por el nuevo. Si es una manera adicional de aumentar negocio después agregúelo a su sistema existente.
Continuamente probando y mejorando su manera de hacer negocio usted se asegura de permanecer delante de su competición y garantiza el crecimiento futuro que puede ser crecimiento exponencial. El cielo es el límite.
Shawn Meldrum ha pasado las dos décadas pasadas que ponían todo de las almendras a la iluminación del paisaje. Él se especializa actualmente en la comercialización para los corredores de hipoteca, los oficiales de préstamo y los agentes inmobiliarios. Para los artículos libres de la comercialización de la hipoteca y mucho más visite: http://www.MortgageMarketingTips.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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