¿Extremidades de la comercialización del Internet de un viejo de diez años?
¿Puede los 10 años enseñarle cualquier cosa sobre la comercialización del Internet? Hasta hace poco tiempo, no pensé tan. Pero déjeme le dicen qué sucedió…
Mi hijo Ben de 10 años y sus hermanas quisieron atender a una clase del teatro musical. ¿El precio total? ¡$1.590!
Dije que podrían ir, pero necesitarían ganar el dinero de la cuota.
Bien, los cabritos son los autores publicados de un libro de niños llamado amor de 15 razones I mi papá. Vende al por menor para $14.95. Su oferta - vaya a domicilio y venda su libro hasta que levantaran los $1.590.
Decidían a dar a gente un incentivo ahora para comprar el libro funcionando una “vecindad especial” y ofreciéndola para solamente $10.00 en vez de $14.95. Al hacer eso, crearon una razón de la gente para tomar medidas.
Ben escribió el primer spiel:
“Hola, soy Ben y soy el autor del amor de 15 razones I mi papá, un libro llenar-en--en blanco que deje a niños demostrar a su papá cuánto lo aman. Estoy funcionando un special de la vecindad hoy. Usted puede conseguir el libro para solamente $10 en vez de $14.95. Usted tiene gusto de comprar uno?”
¿Ben viajó hacia fuera en el mundo de ventas a domicilio? y vendido cinco libros a las primeras 13 personas él habló con. ¿Su índice de conversión de las ventas? ¡el 38%!
Ben no era demasiado feliz con esto. Afterall, ocho personas no compró su libro. Así pues, él se sentó con sus socios para realizar algunos cambios.
Los cabritos reescribieron el spiel. Agregaron una razón por la que diciendo a su perspectiva levantaban el dinero para atender a un campo del teatro musical y comenzaron a dar el libro a la persona mientras que hablaron.
La combinación de la razón por la que y poner el libro en la mano de la perspectiva aumentó su índice de conversión. Los cabritos hablaron con ocho personas y vendieron cuatro libros. ¿Su índice de conversión? Un 50% impresionante.
Pero los todavía no satisficieron. Quisieran que más gente comprara su libro. Intenté explicar a ellos cómo en el mundo de la comercialización del Internet, soy feliz con un índice de conversión del un a dos por ciento cuando primero comienzo. ¡Me miraban como estaba loco… el pensamiento de golpear en 100 puertas y solamente vendiendo dos libros no apeló a ellos en absoluto!
Después de una cierta revisión, decidían eso simplemente que preguntaban a una persona si quisieron comprar un libro hecho le demasiado fácil decir el No. Así pues, agregaron una llamada a la acción más fuerte en el extremo. Y, comenzaron a salir en grupos de dos:
“Hola, soy Ben y soy el autor del amor de 15 razones I mi papá. (Dé el libro a la perspectiva.) Es a llenar-en- el libro en blanco que deja a niños demostrar a su papá cuánto lo aman.”
“Y soy Cassie. Estamos levantando el dinero para tomar una clase del teatro musical. Estamos funcionando un special de la vecindad hoy. Usted puede conseguir el libro para solamente $10 en vez de $14.95. Cuántos usted tiene gusto de comprar?”
La próxima vez que hacia fuera, fueron a ocho casas y vendieron seis libros. ¿Índice de conversión? ¡Un 75% increíble!
Nadie compraron más de un libro pero en vez de ser dicho, “no, no estoy interesado” la mayoría de la gente respondí diciendo, “Ohhh, pienso que uno es bastante…”
Concedido, los cabritos han vendido solamente 15 libros y tienen una manera de ir a alcanzar su meta de vender 159. Y, sus números son demasiado pequeños decir concluyente que cada pequeño cambio era directamente responsable del aumento en ventas correspondiente. ¿Pero, si se asume que sus resultados son válido, qué extremidades de la comercialización del Internet pueden usted aprender a partir de 10 años viejos?
Primero, fije una meta. Sepa lo que usted quiere lograr.
En segundo lugar, cree un plan para lograr su meta. Adición de ayudas de un plazo siempre.
Tercero, comience en alguna parte y después realice los cambios para mejorar sus ventas. Pueden conseguir solamente mejor.
Cuarto, dé un incentivo ahora para tomar medidas - el ofrecimiento de un rato limitado especial o de un número limitado de artículos para la venta crea una sensación de urgencia.
Fifth, diga a sus perspectivas la razón de su oferta.
En sexto lugar, haga una llamada fuerte a la acción así que a la gente sepa exactamente lo que usted quisiera que él hiciera.
Y el séptimo, sabe sus números. Realice los cambios diseñados para mejorar su índice de conversión y después supervise qué sucede.
Y allí usted va. Lecciones de la comercialización del Internet del mundo real doctas de 10 años.
Cindy Kappler es un vendedor en línea acertado. Consiga su informe libre, los “estudios de caso: A detrás de las escenas mira cómo los vendedores superiores del Internet crean beneficio produciendo campañas publicitarias”. Chasque aquí los estudios de caso de la comercialización del Internet del =>
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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