Siete preguntas de comercialización que usted debe hacer antes de que usted consiga 10 años para construir su Web site
Google nos dice que hay 4 mil millones Web site casi uno para cada uno en el planeta. Y usted ha decidido hoy hacerle 4 mil millones y 1. Así pues, usted piensa “si lo construyo, ellos vendrá?” ¿seriamente? No va a suceder, a menos que usted se destaque. ¿Usted piensa tan a su sobrino de 10 años que puedan cifrar el HTML (que yo ahora los cree aprenda en pre-entrenamiento, enseguida después que haber hecho el alfabeto) van a hacer su sitio el eBay siguiente? Déjeme darle algunas preguntas para pedirse que antes de usted doble su dinero suelto.
1. ¿Cuál es el propósito de su Web site?
En negocio, hay tres tipos principales de Web site:
¿? el sitio del folleto
¿? el sitio del generador del plomo
¿? la tienda en línea
El sitio del folleto es una ayuda en línea a su comercialización fuera de línea. Usted le referirá en sus anuncios, porque usted paga anuncios por la pulgada cuadrada, y los acres son baratos en el Internet. Usted le referirá en sus anuncios de Yellow Pages, sus tarjetas de visita y sus folletos. Una presencia en línea le dará una credibilidad que sus competidores sin un Web site (que consigue poco diario) no tengan. Pero en el extremo que es apenas una versión en línea de un triple una impresora pudo hacer para usted. No hay nada mal con un sitio del folleto, si éste es todo lo que usted quiere en su plan de comercialización.
El siguientes intensifican son un sitio del generador del plomo. Desemejante de un sitio del folleto, usted quisiera que generara negocio en sus el propio. A le quisiera la gente encontrara su sitio mientras que hojea en el Internet, y viendo su sitio, sensación obligaa que le llame o envíe por correo electrónico. Después que el contacto está hecho, esperanzadamente una venta seguirá.
La opción pasada es que su Web site es un escaparate donde los visitantes a su sitio pueden comprar realmente productos y servicios. Es decir después de encontrar su sitio, y de ver su contenido, se obligan “chascan aquí” para hacer una compra.
Hay un cuarto tipo de Web site el sitio de la vanidad. Pero las recompensas financieras están conectadas raramente con este tipo de sitio.
Por supuesto un Web site puede ser una mezcla de estos tres (o cuatro) tipos, pero a menos que usted haya definido su modelo comercial, el propósito de su sitio, será una pérdida de electrones.
2. ¿Cómo la gente encontrará su sitio?
Usted sabe ya hay 4 mil millones sitios, tan la probabilidad que un comprador encontrará que está por casualidad algo alejado. Y si usted calculara el coste por el plomo sobre esa base, usted nunca construiría tal sitio. Su Web site del negocio existe solamente para un propósito, de hacerle money- con independencia del modelo comercial. Debe pagar su manera. ¿Tan si nadie visitara su sitio, por qué usted pagaría él existir?
Por lo tanto, usted debe tener una estrategia a asegurarse la gente sabe que existe su sitio y eso allí es una razón que ella debe visitarla. ¿Cómo puede usted hacer eso? Hay dos estrategias básicas, fuera de línea y en línea.
Una estrategia fuera de línea se basa en toda su publicidad fuera de línea del IE de la comercialización, relaciones públicas, establecimiento de una red y llamada fría. En todos los casos usted se referiría lleva a su Web site en donde pueden descubrir más sobre lo que usted puede hacer para ellos, y porqué deben elegirle. Su Web site emplearía sus promociones fuera de línea que dan otros detalles de su servicio, educando a su cliente y creando la credibilidad para su negocio.
Una estrategia en línea será construida alrededor de visibilidad. Los elementos claves de esto son:
¿? Optimización del Search Engine
¿? Una estrategia para llegar acoplamientos a su Web site
¿? Publicidad online
3. ¿Qué usted va a hacer para hacer que los visitantes se retrasan en su sitio?
La visita media del Web site es 68 segundos. ¿Cuántos aparatos usted espera vender en ese tiempo? Usted debe tener una estrategia para hacer a gente para retrasarse en su sitio, para familiarizarse con le y para ver el valor que usted puede darla.
Los tres secretos para hacer a gente se retrasan son CONTENTOS, CONTENTO, CONTENIDO.
Para conseguir a visitantes permanecer, usted necesita darles la información que quieren. Ésta no será información sobre usted (por lo menos no en el Home Page). Su meta debe ser educar a su visitante. Déles la información que no conseguirán a otra parte en cómo solucionar el problema que los hizo buscar para usted en el primer lugar. Si usted Web site es apenas bombo de las ventas, entrarán a sus visitantes en mucho menos de 68 segundos.
4. ¿Qué usted quisiera que los visitantes los hicieran una vez está en su sitio?
Muchos dirían “porciones de la compra de materia de mí.” ¡Bien, en sus sueños! La mayoría de la gente no comprará a usted, o llámele en la primera visita a su sitio. No le conocen (a menos que se ha establecido una relación fuera de línea). Y a menos que usted esté vendiendo una materia, ése está igual en cada sitio eg. El CD, y usted está compitiendo en precio, usted necesita poder establecer una relación. Para hacer esto, usted necesita dar a visitantes una razón para darle una manera de permanecer en contacto. Esto podía estar por un boletín de noticias, o con una descarga gratuita de la información que requería sus detalles del email. Cuando usted hace esto, es esencial usted proporciona una opción del dar de baja, porque usted spamming de otra manera. Y no hay spammeres ricos (aunque creo que hay gente rica que vende tecnología del Spam).
5. ¿Cómo usted va a conseguir a gente volver a su sitio?
En promedio, cuatro fuera de cinco visitantes del Web site nunca vendrán a un Web site. Y si permanecen solamente 68 segundos, va a tomarle varios cursos de la vida para sentir bien a un millonario del Internet. Para conseguir la gente volverse usted necesita hacer varias cosas:
¿? Tenga suficiente cantidad y la calidad del contenido, de que el visitante marcará una dirección de la Internet su sitio para volverse para más
¿? Agregue a y cambie continuamente el contenido para hacer que los visitantes quieren volverse
¿? Proporcione las ofertas especiales a sus suscriptores que los animen a revisitar su Web site
¿Si su Web site nunca cambia, por qué cualquier persona querría volverse?
6. ¿Cómo está usted supervisión que va a supervisar los resultados de su Web site?
Nadie puede garantizar qué va a trabajar para usted. Por lo tanto usted tiene que medir sus estadísticas. Un buen webhost proveerá de usted un paquete de las estadísticas que le diga cuántos visitantes usted ha tenido, cuando visitaron, cómo le encontraron y qué hicieron en su sitio. Cuando usted hace una oferta, realiza un cambio a su sitio, o emprende una cierta campaña de marketing, si en línea o fuera de línea, compruebe la respuesta en sus estadísticas, y las conversiones que usted ha alcanzado en su sitio. Haga los experimentos controlados. No cambie demasiadas cosas contemporáneamente, porque usted nunca sabrá qué causó el cambio. Descubra qué trabaja, y qué no lo hace. ¡Y cuando usted encuentra una buena cosa, palillo a él!
7. ¿Usted va realmente a confiar en a su sobrino de 10 años para hacer todo el esto?
Usted puede no utilizar a su sobrino de 10 años, usted puede utilizar a una compañía del diseño de gráficos en lugar de otro. Pero no confunda la determinación de su modelo comercial y estrategia de marketing del Web site con el color y el movimiento de sus gráficos del Web site. Como regla general del pulgar, cuanto más llamativo es el Web site, peor es comercialmente. ¿(Cheque hacia fuera eBay y el Amazonas cómo son llamativos son sus sitios? Pero hay una estrategia empresarial clara?) Usted necesitará alguien hacer el HTML que programa, pero casi ciertamente, alguien que es bueno en ése no será bueno en todo. Un Web site es apenas otra herramienta de comercialización. Como un folleto. ¿Usted conseguiría a su impresora escribir su copia de publicidad?
¡No sugiero que usted utilice una gran compañía del diseño del Web site (o aún a su sobrino precoz) para construir su Web site, pero no los dejo estar a cargo de su comercialización!
Los derechos reservados 2005 autorizan soluciones del negocio
El Dr. Greg Chapman asiste a negocios pequeños y medianos con la planificación, los sistemas empresariales y la estrategia de marketing de empresas. Para descubrir cómo usted puede multiplicar sus beneficios y hacer su negocio para funcionar sin usted, y para descubrir cómo es bueno su negocio está realmente con un negocio en línea libre médico, va a autorizar Web site de las soluciones del negocio en: http://www.empowersolutions.com.au
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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