Aumento del valor percibido de su producto o servicio
Si en línea o las empresas fuera de línea, pequeñas demuestran a menudo poca fe en la calidad de su servicio o producto. En lugar, tienden a centrarse en las limitaciones y a bajar sus precios. Esta inseguridad natural puede llevar a los resultados financieros desastrosos porque precios bajos lisian su rentabilidad de la inversión.
Recline confiado, usted hará ventas si usted investiga el mercado, localiza una necesidad y con tal que una solución de la calidad. No deje la basura de la inseguridad la sangre, no sude y los rasgones que usted expendió en el negocio. En lugar, usted debe centrarse en la construcción de su credibilidad y la exhibición de ella en su sitio.
Considere el siguiente:
¿Si su producto es la cosa más grande desde el pan rebanado, por qué usted lo está vendiendo para una cantidad nominal? Véndalo en un precio alto más para construir credibilidad. Esto aumenta el valor percibido porque la gente asocia precios altos más a una mejor calidad.
Miremos los servicios profesionales basados en un honorario cada hora. Si escribo un e-libro en la comercialización del Internet para los abogados o los contables, el precio que practico va a ser basado en el cociente de conversión. Estos profesionales son particularmente tiempo consciente puesto que mandan la cuenta rápidamente por hora en su propia práctica. Si mi libro promete conseguirles 10 clientes cada mes produciendo $50.000 en réditos, el libro es extremadamente valioso a ellos. Si cargo $19.95, mi credibilidad va abajo del tubo. ¿Por qué alguien daría lejos tal información valiosa para un precio tan barato? Por una parte, si los cargo $599.99, el precio agrega a la credibilidad de mis demandas.
No se preocupe de cargar demasiado para su servicio o producto. Usted puede bajar siempre el precio para comprobar la mejor figura para convertir a clientes. Es mucho más difícil subir el precio para los clientes actuales.
Considere ofrecer un ensayo libre o una consulta. Esto aumenta el valor percibido del servicio o del producto. Las perspectivas le verán pues creíble porque usted no daría algo lejos si no trabajó.
Si usted sabe su materia, usted debe ser escritura y artículos de publicación sobre el Internet. Desemejante de un anuncio, los artículos construyen un nivel increíble de credibilidad para los autores y los sitios. ¿Si los sitios están dispuestos a publicar sus artículos, usted debe saber realmente su campo de especialización, la derecha? Usted prospecta pensará tan.
Incluya tantos testimonials en su sitio como sea posible. Los comentarios de compradores anteriores levantarán su credibilidad.
Dé a gente una garantía fuerte. Por ejemplo, la mayoría de los sitios provechosos de los e-libros ofrecen una política de reembolso incondicional de 365 días. Sí, el cliente tiene los 365 días completos a pedir un reembolso. ¿Alguna gente se aprovechará de esto? ¿Sí, pero quién cuida? Un sitio del e-libro requiere pocos gastos indirectos, así que los reembolsos no están agregando mucho coste a su negocio comparado a las ventas crecientes que usted conseguirá debido a la garantía.
No mate su negocio bajando sus precios. Si usted está ofreciendo calidad, cargue por consiguiente y proporcione la prueba de su credibilidad.
Halstatt Pires está con http://www.marketingtitan.com - una comercialización del Internet y compañía de la publicidad abarcada de un especialista de la optimización del Search Engine que proporciona servicios de la optimización de la etiqueta de la meta y del perito en comercialización del Internet que proporciona soluciones de la comercialización del Internet con diseño y servicios de programación integrados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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