Comercialización hispánica de la tela - una estrategia emergente
Los vendedores importantes en los Estados Unidos han reconocido la importancia del mercado hispánico desde los años 90 tempranos. Entonces mueva hacia atrás, sólo las compañías de Fortune 500 con los presupuestos de comercialización multimillonarios del dólar comenzaron a apuntar este segmento vertical prometedor a través del hispanico TV, radian, e imprimen la publicidad. Aunque aún en su infancia, la comercialización hispánica demostrara ser una faceta crucial de muchas campañas mientras que los vendedores realizaron que los hispanico consumen una cantidad desproporcionada de ciertos productos y de servicios en lo referente a su renta discrecional. Esto es especialmente verdad para las industrias que proporcionan una conexión a los amigos y home- trasero de la familia tal como telecomunicaciones, alambre-transfieren servicios, y viajan los servicios relacionados.
La parte posterior entonces que era parte de un equipo hispánico desarrollado recientemente de la comercialización en AT&T. AT&T había realizado que el alcance de esta vertical emergente significaría el acceso a los clientes que pasan casi dos veces tanto como el mercado general en distancia tradicional. Aunque AT&T hubiera sido algo acertado en alcanzar este mercado con medios tradicionales, no había hecho ninguna incursiones significativa en alcanzar hispanico con la comercialización directa.
Mi desafío en AT&T era desarrollar las nuevas e innovadoras estrategias para alcanzar hispanico para contener el agotamiento que ocurría como resultado de esfuerzos agresivos de los competidores importantes en este mercado. Una de las lecciones más valiosas que aprendí era que para adquirir y conservar a estos clientes valiosos, usted necesita presentarlos con la información cultural relevante en su propia lengua. No era bastante para traducir los materiales que fueron diseñados con las necesidades y los intereses del mercado general en mente. ¡Esta revelación demostró ser muy provechosa! Una vez que comenzamos a desarrollar la copia cultural relevante en español apuntada en estos segmentos específicos, manejamos provenir el agotamiento de los competidores y nuestras tasas de respuesta del correo directo pasaron a través de la azotea. Los hispanico no fueron utilizados a recibir el correo en español que lo tenía específicamente en mente. No era inusual tener tasas de respuesta de el 5% a el 10% cuando las tasas de respuesta generales tradicionales del mercado eran los solamente 1% a los 2%.
Aunque mucho haya cambiado en este mercado durante los diez años pasados con el advenimiento del Internet mientras que un nuevo medio para alcanzar este segmento muchas cosas sigue siendo igual. Los hispanico todavía quieren y necesitan el contenido y la copia Hispanico-relevantes para tomar decisiones informadas de la compra. El Internet recibe una abundancia de oportunidades de tener acceso a los mercados culturales de la misma manera que lo hizo la comercialización directa de los años noventa tempranos. Pero una presencia fuerte de la comercialización del Internet plantea una ventaja importante sobre las viejas estrategias: provee de su compañía el acceso ilimitado a los clientes potenciales que usted está buscando, así como los que le están buscando.
Muchas compañías todavía no están saltando en el carro de la banda de música con el contenido relevante hispánico del Internet porque perciben el mercado hispánico como siendo inalcanzables con este medio o no no tecnológico comprensión. Esto no podría ser más lejano de la verdad y los estudios recientes la han probado. En marzo de 2004, un estudio de AOL reveló que 14 millones de hispanico más en los Estados Unidos están utilizando el Internet. ¡Por otra parte, el cerca de 20% de ese número acababa de conectar con el Internet en los seis meses antes del estudio! Cuando el estudio examinó los hispanico que no estaban todavía en línea ellos encontraron que eso sobre el 50% de él esperaba tener una conexión en línea dentro de los pares de años siguientes. Estos números son staggering. El mercado hispánico está practicando surf la tela en números cada vez mayores, y solamente las compañías que abastecen a sus hábitos específicos del Internet cosecharán las ventajas de este segmento lucrativo.
¿Tan cómo puede SU negocio capitalizar en este fenómeno?
Sobretodo, usted tiene que saber su mercado. Esto significa la comprensión de quién son sus clientes potenciales y de cómo utilizan el Internet. Los palmos del mercado el hispanico sobre un demográfico enorme. Para atraer tráfico y aduana-adapte su contenido, usted tienen que ser familiar con sus países de mercado de blanco de origen, preferencia de la lengua, nivel de ingresos, y un número de otros factores diversos que puedan pertenecer específicamente a su producto o servicio. Si usted no es un experto en este campo, cerciórese de que usted realice la investigación muy cuidadosa, o emplee los servicios de una casa comercial de la tela profesional que se especialice en el mercado hispánico.
No pierda sus esfuerzos ni arriesgue su reputación que usted atraerá solamente a clientes de un segmento particular si su mensaje suena verdad a ellos. Vaya para “la fruta bajo colgante.” El mercado hispánico ha alcanzado la masa crítica y está allí para tomar para esas compañías que son bastante elegantes realizarlo. Si usted él endereza - usted cosechará las ventajas.
Rick Caraballo es el autor de este artículo y el CEO de la comercialización http://www.avancewebmarketing.com, una casa comercial del Web de Avance del Web del sur de la Florida. Un experto en los servicios hispánicos de la comercialización y del comercio electrónico, Rick tiene durante 20 años de experiencia de la comercialización y del negocio, incluyendo VP de la comercialización y del desarrollo de negocios para una compañía del Internet, así como las posiciones ejecutivas de la comercialización en las compañías tales como AT&T, Verizon Wireless, y primeros datos. Rick tiene un MBA en la comercialización de la universidad de Baruch en NY.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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