Qué las redes de las compras caseras pueden enseñarnos sobre la comercialización en línea
¿Quién habría pensado que una red de la TV dedicada a vender productos en una red de cable podría convertirse en un éxito?
¿Además de la mayoría de la gente odie los anuncios publicitarios? ¿Qué haría que se sientan, mira una red de las compras y, la compra en última instancia?
¿Simple? las redes aplicaron los principios que han estado vendiendo los productos para los centenares de años.
1. Consiga la atención de la perspectiva apuntada. Las redes tienen una cuestión de segundos para asir a esa gente que mueve de un tirón los canales que buscan algo mirar.
¿? Su solución es un anfitrión emocionado y una exhibición atractiva.
¿? Estas imágenes dicen mil palabras, pero, en el Internet, esta tarea es absolutamente desalentadora. ¿Ése es porqué usted debe tener un título emocionante para conseguir la atención de la gente, con todo sale hacia fuera de los gráficos de lujo? ¿llevan demasiado de largo la transferencia directa, mientras que un título surge en la pantalla en una cuestión de segundos? apenas como en las redes de las compras caseras.
2. Maneje las objeciones del cliente. La primera cosa que la perspectiva considera, después de que se anime su interés, es el precio en la parte inferior de la pantalla. Él ahora está pidiendo, “es este producto digno de el precio y él cubrirá mis necesidades?” Aquí es donde los vendedores y las mujeres demuestran sus habilidades expertas de las ventas.
¿? Antes de que consigan en el aire, han hecho su investigación y saben las necesidades y las objeciones del cliente potencial.
¿? Saben eso para cada necesidad y la objeción que usted no hace caso, usted puede faltar hacia fuera en una venta.
¿? Este mismo concepto se puede aplicar al Internet. Escribiendo a su cliente en una manera que él siente que usted tiene el producto perfecto para él, usted puede hacer una venta.
3. Demuestre las ventajas y justifique la venta con las características. Mis productos preferidos para mirar la venta están arropando. Han estado vendiendo los mismos tipos de ropa por años, pero pueden vender millares y millares de ropa que nunca vendería en un almacén grande.
¿? Hacen esto citando se benefician, como, “usted parecerán hermosos, y usted recibirá porciones de elogios.” Esto consigue la atención del cliente potencial, pero son todavía vacilantes porque quieren cerciorarse de que están abriendo su cuaderno para un producto de calidad.
La persona de las ventas dirá tan, “esta camisa es diferente porque tiene rayas originales, y es un ajuste perfecto.” Ahora el cliente tendrá la justificación que él necesita hacer la compra.
¿? En el Internet, este paso es absolutamente vital, y el cliente debe saber porqué él debe comprar su producto. Haga esto haciéndole el cuadro cuáles sería como para que él utilice su producto.
4. ¿Mi parte preferida? testimonials. En la red de las compras caseras, tienen siempre gente el llamar adentro para explicar porqué hicieron su compra. Los clientes están haciendo esto así que pueden justificar su compra a sí mismos. Cada uno quiere cerciorarse de que él ha hecho la compra correcta y así que él llama adentro, así que la persona de las ventas dirá, “sí, usted tenía absolutamente razón, y cada uno otro debe tomar su consejo.”
¿? Tengo gusto de los testimonials tanto porque tengo que reírme siempre de las varias razones que la gente utilizará para justificar su compra.
Pues estoy escribiendo este artículo y estoy escuchando QVC, una mujer acaba de llamar adentro y dio una explicación extremadamente detallada de porqué ella compra de QVC y no de almacenes grandes. La mujer dice que ella ha sido compra de QVC puesto que el inicio de la red y de la ella tiene gusto de ella porque ella no tiene que ir afuera a comprarla ropa.
¿? Este ejemplo demuestra que usted necesita dar los testimonials que permiten que las perspectivas encuentren razones para justificar su compra. La gente quiere comprar, pero ella no va a, a menos que ella tenga una razón.
Toda esta información es apenas un tacto todo que usted puede aprender de las redes de las compras caseras.
¡Consiga tan templado adentro!
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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