Creciendo su negocio en línea: una perspectiva fresca
Algo que pensando en la tela como tecnología, déjenos consideran la tela como dispositivo puramente conectivo - quizás la herramienta conectiva más de gran alcance que la humanidad ha creado hasta la fecha.
La tela puede - físicamente - conectar literalmente las compañías, gente, ideas, y procesos inmediatamente. Puede traer la gente y a las compañías que pudieron ser millas aparte juntas a aparecer como si las unan, y en un lugar. Aquí miente la enorme oportunidad para que usted conecte con sus clientes y perspectivas, y también utilizar la tela como mecanismo para ejecutar las sociedades del negocio (o las alianzas) esas usted ha hecho o planea hacer. Creando “E-Alianzas”
Similar a las alianzas tradicionales (que no ha utilizado la tela en el pasado), las alianzas en línea (o las “E-Alianzas”) se pueden formar para un número de propósitos del específico:
1) para generar conocimiento y convertirse apuntaron los plomos (tráfico de Internet);
2) para ampliar su alcance más rápidamente que usted podría solamente;
3) para aprovecharse del golpe o de la base de clientes de otra compañía (o de otro Web site); y
4) para distribuir sus productos y servicios con otra compañía (o Web site) para aumentar sus ventas y/o para reducir sus costes.
En todo caso, pero especialmente en el Internet, una de las punterías principales de una alianza estratégica es agregar valor a su compañía, teniendo las sociedades únicas que usted crea hace una barrera significativa a incorporar su mercado. Como sabemos, es verdad las relaciones de negocio que creamos y cultivamos eso somos los más duros para que los competidores se reproduzcan. Las alianzas que son bien thought-out y ejecutado con eficacia, por su misma naturaleza, pueden a menudo profundo distinguir sus productos y servicios, y así a su compañía.
Leveraging la energía conectiva del Web
Cuando un negocio mira de maximización de su presencia del Internet, hay un número de usos que pueden proporcionar valor inmediato:
1. Optimización del Search Engine - para la mayoría de las compañías, los motores de la búsqueda explican el aproximadamente 85% de la gente que visita sus sitios, especialmente ésos con negocio localizan. Por lo tanto, debemos comenzar a pensar en los motores de la búsqueda como socios comerciales importantes. El registro de sus palabras claves es un primer paso importante; las sumisiones al menos regulares, en curso a los motores superiores de la búsqueda son absolutamente esenciales. No hace ninguÌn bueno lanzar un gran sitio y no ser confiado a asegurar y a mantener su graduación del Web site.
Los motores de la búsqueda envían las “robustezas” periódicamente para poner al día su información del Web site en su base de datos. Estas robustezas buscan cambios desde usted se colocaron, o puesto que buscaron por último su sitio. Cerciórese de que su sitio tenga palabras claves encajadas en el código para cada página. Además, activamente el cambio del contenido de su sitio (con la gran atención a las palabras claves el usar estratégico, relevantes, enfocadas en cada página) ayuda a asegurarse de que su sitio sigue siendo fresco y accesible.
Los motores de la búsqueda son verdad la mejor manera de cerciorarse de que su sitio es visto por el número más elevado de visitantes únicos en su campo. El ser incluido en la primera página de los motores más populares de la búsqueda dentro de las 2 a 3 áreas superiores (de la palabra clave) que usted selecciona debe ser su inicial, objetivo de 3 a 6 meses. Toma habilidad y persistencia, y mucha mirada de su compañía de sus perspectivas y posiciones ventajosas de los clientes.
No puedo tensionar bastantes que usted deba saber lo que usted quiere lograr en línea antes de crear su Web site. Como tal, las palabras claves sus quieren “poseer” se deben identificar e incorporar a la arquitectura de su sitio, a la copia de la tela, y a la comercialización del Internet/a la estrategia totales de las ventas del principio - no apenas agregado en cuando usted está listo para someter su sitio ya-terminado a los motores de la búsqueda. Su sitio necesita ser búsqueda motor-amistosa, no apenas “techie” o “hermoso.”
También sea consciente que cuando usted está apuntando alcanzar un mercado de blanco muy estrecho vía el Internet, otros directorios del lugar y los sitios llegan a ser a menudo apenas tan importantes como los motores de la búsqueda en lograr su comercialización/objetivos de ventas.
2. Acoplamientos en línea y socios - es una cosa para que el usuario general pueda alcanzarle vía un Search Engine. Pero, es mucho mejor si sus perspectivas deseadas eligen visitar su sitio francamente. Sea confiado, allí sea oportunidades increíbles en línea de crear tráfico apuntado - dirija a su sitio. Éstos incluyen:
- Programas del acoplamiento y del afiliado - conecte estratégico su sitio con los sitios non-competing que tienen un público objetivo similar. Esto puede tomar la forma de un “programa del acoplamiento” (donde usted arregla para e intercambia acoplamientos) o un “programa del afiliado” (donde un partido paga el otro chasca-throughs y/o las ventas de su página.)
- Proveedores de contenidos en línea - también piense en proveedores de contenidos del Internet, Web site de los medios del Internet, y directorios de negocio del Internet como sus socios. Aquí, por ejemplo, usted puede arreglar ser ofrecido como “producto del escaparate” en un sitio popular, o ser enumerado en la característica de “5 productos más innovadores” en línea. Los Web site de publicaciones y de organizaciones de comercio en su industria son un buen lugar a comenzar. (Los profesionales de las relaciones públicas también tienen muchas oportunidades de asegurar más cobertura si apuntan características en línea, además de características tradicionales.)
- Relaciones del Preferir-Abastecedor - la co-comercialización real en línea es el paso lógico siguiente. Por ejemplo, muchas organizaciones invierten en el envío de un profesional, pero el pedazo comprable del correo directo que ésa dirige perspectivas a una oferta modificada para requisitos particulares en su sitio. A lo largo de las mismas líneas, su compañía pudo negociar para hacer el “preferir-abastecedor” a la clientela de una compañía - recomendada por la otra compañía y conectada vía sus Web site.
- Distribución en línea - finalmente, con usos interempresariales del comercio electrónico en la tela, muchas compañías están atando su comercialización, ventas, entrada de orden, contabilidad, acción y sistemas del cumplimiento juntos para vender más del producto de cada compañía, en un más barato.
3. E-Comercialización dinámica - todo que hemos estado discutiendo hasta el momento es una acción usted toma para hacer que otras visiten su sitio. Usted puede también tomar la iniciativa para utilizar la tela creativo para alcanzar hacia fuera a otras. El ofrecimiento de un cierto tipo de ventaja en línea o el adición de un cuestionario simple a su sitio es el primer paso en recopilar los datos que usted necesita conversar con perspectivas. Él le dirá lo que él necesita. Pídalo. Haga que elijan recibir la información de usted. Envíelos solamente cuál tiene valor - por el email, o cualesquiera manera prefieren.
4. Sus clientes - por supuesto, sus clientes son sus últimos socios. Hay muchas maneras de servirles un mejor en línea. Éstos incluyen: ofrecimiento de una sección frecuente-pedida de las preguntas (FAQ) en su sitio y contactos easily-accessible del email; permitiendo que los clientes realicen cambios de la cuenta en línea; solicitando su regeneración en línea; proporcionándoles su boletín de noticias e información sobre sus nuevos productos y servicios en línea; y cuando es apropiado, para arriba-vendiéndolos (o vendiendo en "cross-sell") en línea.
No olvide la oportunidad de ofrecer a sus clientes en su sitio vía testimonials, cuadros, y los estudios de caso que “diga a historia” de cómo sus clientes se benefician de sus productos y servicios. Es bueno para ellos, y bueno para usted.
Los dos desafíos en línea más resistentes
Acabo de describir muchas maneras para que usted tome “su medida siguiente en la tela.” Pero cueste lo que cueste, en el cierre, recuerde lo que considero ser las dos llaves más importantes al éxito del Internet:
¿Uno? Como hemos mencionado, la tela es un dispositivo conectivo. No se coloca solamente. Para ganar la mayoría de la ventaja de la tela, usted debe centrarse en la integración de sus actividades del Internet con sus procesos del otro sector, especialmente en las ventas y el área de comercialización.
¿Dos? Apenas como con cualquier esfuerzo del negocio, es las maneras únicas y creativas que un negocio utiliza las herramientas disponibles que determina su éxito. Le desafío a estirar su imaginación. Intente algunas nuevas cosas. Rechace ver el Internet sobre todo como herramienta científica, determinada por la tecnología, sino que por el contrario esfuércese utilizar la tela en las maneras altamente creativas que fijan a su compañía separada. La innovación y la sincronización cuentan para todo en la tela.
Susan K. Thompson es dueño de la empresa consultora, empresario esmeralda de la costa, http://www.emeraldcoastentrepreneur.com que se especializa en negocio empieza para arriba y extensión. Con un fondo rico en el logro académico, corporativo, y emprendedor, ella corta a través las teorías y encuentra las soluciones que trabajan.
El permiso se da por este medio para reproducir este artículo en línea sin cualquier arreglo más otro. La única claúsula es que esté publicada en ella es la totalidad, que incluye este pie.
Empresario esmeralda de la costa del ‚©2005 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ - Susan K. Thompson
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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