La energía de la comercialización viral
Usted sabe ciertamente ahora que el término "comercialización viral" no es justo otra punto-COM clichÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"©. Absolutamente el contrario, describe la energía increíble, incomparable del Web de promover su negocio casando el email al concepto tradicional de la "palabra-de-boca."
La comercialización viral, el concepto de hacer cada cliente a un vendedor por remisiones de la palabra-de-boca que animan, es incuestionable una de los medios más eficaces de la uno mismo-promocio'n en curso que un sitio puede emplear. Da a compañías del Internet una herramienta coste-eficiente, probada aumentar tráfico y bajar la publicidad de costes.
Hotmail se rompió originalmente a través del molde probando que las compañías necesitaron no más de largo pasar millones en la publicidad llamativa a llegar a ser el las mejores y más grandes del negocio. Con una campaña viral simple de la comercialización arrinconaron con eficacia el mercado con un presupuesto que pasó el dinero en la adquisición original y no el tazón de fuente estupendo ads del cliente de la sobre-$$$-TAPA.
Sin embargo, en vez apenas de hacer una pausa ocioso y de esperarlo sucede, usted puede "conducir realmente" la comercialización viral haciendo un programa de comercialización a mano viral extremadamente eficaz apuntado a sus audiencias. Este artículo proveerá de usted los pasos dominantes para crear un programa de comercialización viral que accione su negocio a las nuevas alturas del éxito, y lo hace para una fracción del coste de otros esfuerzos promocionales.
- HAGA TODO PRIMER DERECHO
Sus clientes potenciales ahora tienen la energía de decir colegas, amigos y a familia sobre grandes experiencias del Web site en mayores números y lejos más rápidamente que habríamos podido imaginarnos apenas hace algunos años. Piense en la energía de un libro denso del email address y de algunos tecleos del ratón. En hecho, ése es el "combustible" detrás de la comercialización viral. La desventaja es ellos puede hacer la misma cosa con respecto a malas experiencias con la misma eficacia y velocidad. La investigación ha demostrado que experiencias de la parte de la gente las malas que ellas hablan hasta 5 veces más a menudo las buenas. Antes de que usted fije un sitio a su servidor e invite a gente que lo visite, toda debe ser calidad probada y en orden perfecta. Mientras que los fabricantes del software pueden conseguir a veces lejos con software del cochecillo del envío, usted no puede publicar un "remiendo" a un sitio que ha dado vuelta ya apagado a sus audiencias de blanco porque en este mercado, sus audiencias entrarán en alguna parte , rápidas. Y en vez de clientes que ganan "geométrico", usted será perdidoso ellos exponencial.
- DOS HERRAMIENTAS: Botones y acoplamientos
Hay dos herramientas básicas en su arsenal viral de la comercialización: botones y acoplamientos. La idea es ésa con un solo tecleo que un visitante puede compartir su sitio con otros, y esa gente alternadamente puede hacer igual. La meta en diseñar y poner estos botones y acoplamientos es hacerlos obvios, fáciles de utilizar, y quizás incluso recompensando para utilizar. Haciendo sus botones más obvios, usted da a visitante una señal visual para pasar su sitio encendido a un amigo y para tomar un papel activo en la creación de su propia campaña viral de la comercialización. Usted puede tomar un papel aún más activo y moverse más allá de la sugerencia mera realmente ofreciendo a sus visitantes un incentivo al paso algo encendido.
- ELEMENTOS DEL ÉXITO
El análisis es bastante directo. Para que sus botones y/o acoplamiento trabajen, usted primero ha conseguido conseguirlo delante de sus audiencias de blanco de clientes potenciales. En segundo lugar, sus clientes potenciales tienen que poder decir fácilmente cuál es ése se ha puesto ingeniosamente delante de él. Es esa vieja regla del tres-tecleo - si usted no puede encontrar lo que usted desea en un sitio en tres tecleos, usted va a practicar surf a otra parte, y si usted no puede entender lo que usted está leyendo inmediatamente, usted va a templar hacia fuera. Parte de qué necesidades es de estar claro a los usuarios potenciales lo que necesitan hacer y exactamente cómo pueden hacerlo. Si usted falla en cualesquiera de estos elementos o si usted confunde su mensaje con complicaciones innecesarias, usted es cliente potencial se va, y usted ha soplado su posiblemente tirado en algunos segundos de su atención.
Su herramienta de remisión necesita, en el mínimo, logra siete cosas críticas:
Esté parada hacia fuera del alboroto de la página.
Se entiende inmediatamente
Incorpore una llamada clara a la acción.
Dé las instrucciones claras en cómo actuar.
Coloqúese con eficacia.
Ofrezca un incentivo.
Haga la oferta simple, clara y obvia.
- BOTÓN CONTRA. ACOPLAMIENTO
Botón: Eye-catching, puede ser gráfico. Acoplamiento: Línea del texto azul. Ambos viables, ambos responden a su propósito respectivo. La herramienta que usted elige dependerá de dos factores: 1) qué usted quisiera que su visitante compartiera con otros, y 2) el contexto en el cual su visitante compartirá. Si usted quisiera que la gente compartiera artículos contentos tales como artículos o papeles blancos, usted puede utilizar un botón o un acoplamiento, aunque un botón es tan más apropiado que es el más conseguir de la atención. También, si el contexto es su sitio en su totalidad o un producto específico o un servicio en su sitio, entonces un botón es preferible porque los botones eye-catching pueden ser diseñados y ser colocados usando el código simple que casi cargará sin importar el browser o la anchura de banda. Sin embargo, cuando el contexto es email, si el correo sus el propio OPT-EN la lista, haciendo una promoción apuntada, o enviándola simplemente "le agradece" los email cuando los clientes someten una orden, usted es mejor de pegarse con un acoplamiento. Muchos de sus clientes potenciales no tienen email que apoye el HTML, e incluso si lo hacen, un botón puede conseguir fácilmente masticado a los pedacitos en Cyberspace al moverse a través de plataformas y de programas. Una buena regla del pulgar es sitio = botón y email = acoplamiento.
- OPTIMICE SU BOTÓN
Para optimizar el diseño de su botón, mire de nuevo a los siete elementos del éxito. Para satisfacer la primera regla, y para estar parado hacia fuera del alboroto de la página, el botón necesita ser bastante pequeño no tomar demasiado sobre-$$$-DOBLA las propiedades inmobiliarias, pero no tan pequeño que no será visto. La simplicidad es la llave aquí - su botón debe tener un diseño agradable y eye-catching, no uno que dé a espectador un dolor de cabeza del overkill de destello o de combinaciones espantosas del color. Si su usuario no sabe para cuál es su botón estético que satisface, no van probablemente a utilizarlo. Aquí es donde usted necesita hacer lo que le amonestó su profesor elemental siempre para hacer: utilice sus palabras cuidadosamente. Deletree claramente hacia fuera en términos directos para cuál el botón está, porqué usted quisiera que su usuario lo utilizara, y finalmente, cómo van sobre usarlo.
- COLOQUE SU BOTÓN
Ahora es hora de colocar el botón, y hay opciones múltiples de la colocación dependiendo de lo que usted quisiera que sus visitantes compartieran y en de qué contexto aparece el artículo que se compartirá. Recuerde que su botón es una llamada a la acción, así que la mejor colocación es en el punto en su proceso donde están haber enganchado sus visitantes, y motivado. La localización del número uno para una remisión del producto es la página donde el producto aparece y aparece por sí mismo o distinguido de otros productos. No preocuparán no solamente a su visitante todavía con direcciones de la facturación y los números de la tarjeta de crédito, usted también no corre el riesgo de perder una oportunidad de la remisión porque usted colocó el botón más profundo en el proceso que ordenaba, adonde se levanta la probabilidad de un carro de compras abandonado.
Si usted proporciona una herramienta de remisión para un artículo o un papel blanco, el mejor punto para el botón está al principio del artículo o del papel blanco para pedazos más cortos y al principio y al extremo para los pedazos más que una página en longitud. Como la mayoría de las personas que practica surf no lea cada línea del texto en cada sitio, es probable muchos de sus visitantes también no leerá cada solos oración y párrafo de lo que él puede ser que envíe encendido, especialmente si está haciendo la investigación preliminar u ocioso está practicando surf.
Otras localizaciones primeras para los botones de la remisión, dependiendo de su sitio y en sus necesidades, son su Home Page, su producto o páginas del servicio, y en cualquier oferta especial. Pregúntese cuál es usted quisiera que los visitantes a su sitio pasen adelante y que colocaran los botones por consiguiente. Coloque el botón cerca de nombres, de iconos, o de insignias que usted espera coger la atención, mientras que también guarda los fundamentos importantes como cerca de la tapa de la página como sea posible. El Web localiza, como los periódicos tiene un "doblez" (es decir, se ve qué antes de que el usuario tenga que enrollar) y cualquier cosa considerada de importancia suprema debe ser puesto sobre el doblez.
- OPTIMICE SU ACOPLAMIENTO
Un acoplamiento es un acoplamiento es un acoplamiento. ¿No exactamente los muchos de flexibilidad del diseño, hay? El mejor que usted puede hacer, y qué usted debe hacerlo si usted puede, es crear los acoplamientos que llevan por lo menos una parte de su mensaje. Un ejemplo muy simple sería http://www.xyz.com/share. La llave verdadera con acoplamientos es acompañarlos con un mensaje corto, claro, y que obliga. También, la raya o colorea el texto de su acoplamiento de modo que sea obviamente un acoplamiento.
- PONGA SU ACOPLAMIENTO
Vamos otra vez de nuevo a nuestro punto anterior que la llamada a la acción trabaja lo más mejor posible cuando han contratado al visitante completamente. Si usted quisiera que la gente compartiera un artículo o un papel blanco, el acoplamiento va en ambos el principio, cuando primero están interesados sobre el material, y en el extremo, cuando ella lo ha leído. Si está en un email, usted lo puso en cualquier punto en su mensaje que usted ha dado a su lector el aliciente más convincente para actuar. Coloqúelo demasiado temprano en el proceso, (antes que oferta especial o promoción), y es como el dinero repentinamente exigente de su cliente cuando son solamente intermedios con el proceso de decisión que compra. Usted no ganará no solamente a cliente, usted perderá a un cliente con potencial excepcional de la palabra-de-boca.
- EL INGREDIENTE SECRETO
Considere Tres Panoramas:
Pueble el amor su sitio, pero usted no les da ninguna herramientas, mucho menos ningún incentivo, para compartirlo.
Pueble el amor su sitio, y usted le da una manera fácil y obvia de compartirla.
Pueble el amor su sitio, y le no solamente para darles una manera fácil y obvia de compartirla, pero usted los recompensa realmente para hacer tan.
¿Qué panorama dará lugar a la mayoría de las remisiones? ¿Qué panorama usted usted mismo respondería a lo más mejor posible? La adición de las herramientas de remisión es un gran comienzo, pero cuando usted también agrega un incentivo, usted no ha dado a sus visitantes ninguna razón de no actuar, y su tasa de respuesta se elevará súbitamente por consiguiente. Como gurú David Weltman, CEO acertado y consejero anterior de las e-ventas de la IBM, dice, "qué usted consigue es remisiones en el combustible del cohete."
Pero antes de que usted comience a repartir incentivos, considere lo que valorarán y apreciarán sus audiencias de blanco. A una audiencia de tech-comprensión, una oferta "construcción del outhouse para de un manual libre de Numbskulls" obligará menos que,por ejemplo, libremente enviar o entrada en una competencia para ganar un monitor nuevo.
- EN LA CONCLUSIÓN
Cuando está utilizada correctamente, nada puede emparejar la energía de la comercialización viral. Es tan eficaz porque se basa en la opinión personal, mucho la misma manera que un editorial lleva más peso que un anuncio porque está viniendo de una fuente confiada en. Usted confía en a sus amigos y colegas para enviarle el material que es interesante, útil, y pertinente a usted personalmente. La confianza será siempre más de gran alcance que diseño llamativo y campañas de anuncio costosas, y cuando la información viene alguien usted confía en, él es mucho más de gran alcance.
Usted puede emplear un equipo de diseñadores y de programadores y a copywriters para construirle un sitio hermoso y funcional. Usted puede pagar contenido, compra la publicidad, e incluso listas de la compra de las direcciones del email. La una cosa usted no puede comprar cuando el crecimiento de su negocio es la confianza de sus usuarios y de las recomendaciones de clientes actuales a los nuevos potenciales. Eso se alcanza solamente con la comercialización viral.
Sobre El Autor
David Bell
http://www.wspromotion.com/
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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