Cómo seguir el ROI en línea de la comercialización usando la coste-por-acción
Olvide los tecleos, las opiniones de la página, y las impresiones; la única manera de seguir con eficacia su ROI en línea de la comercialización está con análisis de la Coste-por-Acción (CPA).
Pues el mercado de la publicidad online se contrapesa para crecer casi $10 mil millones durante los seis años próximos, es esencial que recordamos la importancia de medir la eficacia de ese gasto. No hay punto que emprende ninguna comercialización o campaña publicitaria a menos que usted pueda medir sus resultados. Y los resultados se miden mejor en términos de rentabilidad de la inversión (ROI).
Desafortunadamente, en el mundo de la comercialización y de la publicidad, muchos negocios parecen ser tacto perdidoso con sus objetivos generales. ¿Las herramientas pueden haber cambiado, pero los principios siguen siendo iguales? Sus campañas publicitarias son solamente acertadas si logran los objetivos que usted precisa para alcanzar. Tan si usted está después de ventas crecientes, usted necesita medir el coste de cada venta generada para determinar su rentabilidad de la inversión.
Afortunadamente para los publicistas, el seguimiento del ROI para la publicidad online es mucho más fácil que está para las formas tradicionales de hacer publicidad, tales como TV, radio, periódico, compartimiento, y cartelera. Cuando usted pone en línea, cada campaña publicitaria se puede seguir y medir hasta el final abajo al penique. Esta es la razón por la cual cada vez más haciendo publicidad los dólares están siendo diarios en línea pasado.
¿Por qué no Coste-Por-Chasque o Coste-Por-Impresión?
Cuando viene a la eficacia de seguimiento de la campaña, muchos negocios confían en las estadísticas Coste-por-Chascan (CPC) y de la Coste-por-Impresión (CPM). Pero qué mucha gente olvida es ése para la mayoría de los negocios, tecleos e impresiones no le gana el dinero. Tan por tecleos e impresiones de seguimiento, usted no está siguiendo realmente la rentabilidad de la inversión. Igual es verdad del stats de la página.
Si usted es como la mayoría de los negocios, las impresiones, los tecleos, y las opiniones de la página son simplemente los medios a un extremo. (De hecho, sin conversiones correspondientes de las ventas, no son nada los costos más que injustificables.) Si usted gana solamente el rédito de ventas, usted necesita las estadísticas que ligan costes y ventas. Es decir usted necesita medir la coste-por-acción (CPA).
Coste-Por-Acción (CPA)
En una campaña de CPA, usted funciona con un anuncio en línea en sitios de los terceros y cargan a una comisión cuando se genera o se convierte un avance. Es tasación funcionamiento-basada. Esto significa que el editor usa la mayor parte de el riesgo publicitario, pues sus comisiones son dependientes en buenos índices de conversión.
Quizás el uso más extenso de CPA es comercialización del afiliado. Con la comercialización del afiliado, usted determina qué acciones usted recompensará y cuánto usted está dispuesto a pagar por la acción. Por ejemplo, usted puede ser que dedique un sitio del afiliado para promover su negocio. Si generan las ventas para su negocio, usted puede pagarles una comisión. Su coste-por-acción entonces sería el coste por venta o el plomo generó.
Extremidades en la conversión
Las extremidades siguientes de la conversión le ayudarán a planear su campaña de CPA y a evitar algunas trampas comunes.
1) ¿Cómo se registran las ventas y los plomos?
Para muchos negocios, el resultado obvio que constituye una conversión es una venta. Si su venta se registra o se coloca en línea (e.g. comercio electrónico), puede ser considerado una acción mensurable. Esto significa que usted puede elegir una venta mientras que la acción deseada en su campaña de CPA.
Dependiendo de la puntería de su campaña, usted puede querer medir otros resultados además, o en vez, de ventas. Por ejemplo, usted puede ser que mida los plomos bajo la forma de registros de la calidad de miembro, suscripciones del boletín de noticias, transferencias directas de software, o apenas sobre cualquier otra actividad más allá de la página simple hojeando. Tan cuando sus tecleos del cliente se colocan, o suscriben, o transfieren, etc., la conversión se coloca automáticamente y los detalles se retroactúan le son su campaña de CPA.
En cualquier caso, en cualquier momento, usted puede abrir una sesión y ver sus resultados de la campaña en tiempo real.
2) Fije una página del aterrizaje para capturar los detalles del contacto del plomo
Si usted está pagando plomos, usted necesita obviamente saber cuándo un avance se genera realmente. Un avance se convierte en generalmente un avance solamente cuando el cliente le suministra sus detalles (el nombre, contacto numera, envía por correo electrónico, etc.). Esto le significa necesidad de fijar una página del aterrizaje en su captura del sitio estos detalles. Su página de la captura puede ser recoge la información de contacto o puede ser tan simple como una inscripción para un boletín de noticias mensual.
3) Consiga su abastecedor de CPA fijar su página del aterrizaje
Si usted no tiene la época, la inclinación, o los recursos de fijar las formas y la base de datos necesarias en su propio sitio, el abastecedor de CPA puede hacerlo en su servidor recibido. Recogen los plomos y calculan las estadísticas. Para muchos negocios, ésta es la opción ideal porque los ahorra tiempo y dinero, y no hay discrepancias de seguimiento.
4) Encuentre un abastecedor de CPA que usted puede confiar en
Si su abastecedor de CPA recoge los plomos y las estadísticas calculadoras, usted necesita saber que usted pueda confiarlas en. Hay un montón de abastecedores dignos de confianza hacia fuera allí; usted apenas necesita encontrarlos. Un abastecedor digno de confianza descubrirá cuáles son sus necesidades exactas y pasará tiempo que investiga su mercado muy especializado en línea. Realizando este estudio de mercado, su abastecedor podrá decir le exactamente cuánto negocio pueden traerle en un diario, el semanario, o la base mensual. Si no pueden proveer de usted esta información importante, después ésta es una buena indicación que usted no está hablando con un vendedor profesional del Internet.
Apenas como importantemente, con un abastecedor digno de confianza usted podrá hablar personalmente con el vendedor del Internet que trabajará en su proyecto. Esta persona será un experto en la materia de la comercialización del Internet, no apenas representante de las ventas.
5) Evitar exceso de honorarios
ADVERTENCIA: Los abastecedores de alguÌn CPA cargan para fijar el honorario ($2.500 a $10.000) y/o un honorario de la red (el 20% a el 30%) para cada venta o plomo se genere que. Antes de confiar a un abastecedor que exige altos honorarios, cerciórese de que usted esté consiguiendo más para su dinero. ¡La mayor parte del tiempo los altos honorarios significan simplemente que el representante de las ventas está consiguiendo a una comisión más alta!
6) Medición de su índice de conversión
La fórmula para medir CPA está dividiendo el coste total por campaña publicitaria por el número total de acciones (conversiones) que fueron recibidas de cada campaña publicitaria. Por ejemplo, si su campaña publicitaria en línea cuesta $1.000 y genera 50 ventas o plomos, su coste por la acción (CPA) es $20.00 por cada uno.
7) Mejora de su índice de conversión
Un alto índice de conversión depende de varios factores: ¿Nivel del interés del visitante? El nivel del interés del visitante es maximizado emparejando el visitante adecuado, el lugar correcto, y el momento adecuado.
¿Atracción de la oferta? La atracción de la oferta incluye el asunto del valor y como de bien se presenta. TIP: Pequeños, los artículos de impulso tienen típicamente un índice de conversión más alto que artículos grandes de las compras.
¿Facilidad del proceso? La facilidad con la cual el visitante puede terminar la acción deseada es dependiente en utilidad del sitio. Las consideraciones importantes aquí incluyen la navegación intuitiva, página de la captura del contacto Info, la “compra ahora” o “ahora aplica” los botones y las páginas rápidas del cargamento. ¿En resumen?
Porque CPA permite que usted identifique exactamente cuánto costará para adquirir a un cliente, no hay conjetura implicada. Usted tiene la capacidad de calcular exacto su ROI. Y porque las herramientas en línea y las tecnologías de la porción del anuncio permiten que usted supervise eficacia en tiempo real, usted puede incluso pellizcar campañas mientras que todavía están funcionando. Si usted puede dominar publicidad online eficaz, usted no sólo ahorrará millares en los costes de la puesta en práctica, usted también cosechará las recompensas de una rentabilidad de la inversión lejos más alta.
Sobre el autor
Rick Crosby es CEO de una comercialización y de una agencia de la publicidad online, MarketingWebTraffic.com del Internet del lleno-servicio. Visite http://www.marketingwebtraffic.com para otros detalles o entre en contacto con a Rick directamente en 727-490-5739 o el email mailto:rick@marketingwebtraffic.com.
rick@marketingwebtraffic.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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