El Correo Aterronado Consigue Su Mensaje A través
Cuando viene a su salsa, los terrones son malos. Cuando viene a conseguir su mensaje de la comercialización a través del cuarto del correo, más allá de los encargados de puerta, y sobre el escritorio de su comprador, los terrones son justos el boleto. Amo el correo directo para la comercialización de la pequeña empresa y estoy particularmente encariñado con algo que llamo el "correo aterronado." El correo aterronado es un pedazo o un paquete del correo directo con una cierta dimensión a él. Una caja es correo aterronado. Un arreglo del globo, un gatito, un aro del hoola. Usted lo nombra. El punto es usted apenas no puede no hacer caso de un pedazo de correo aterronado.
Está consiguiendo más difícilmente y más difícilmente conseguirle a su mensaje con todo el alboroto de publicidad tan a veces necesidad de subir el ante y de hacer una declaración verdadera. Un paquete aterronado del correo grita me nota, me abre.
Una campaña aterronada del correo puede dar su atención de la etapa del centro del mensaje de la comercialización. Por supuesto, usted todavía ha conseguido entregar el funcionamiento. Pero la mitad de la batalla está encontrando a audiencia.
Cómo funcionar una campaña aterronada del correo
Vaya a sus mensajes de la comercialización de la base. Usted quita el corazón al punto de la diferencia o de la ventaja. Las cosas primarias usted promueve cuando usted desea decir a sus perspectivas porqué deben emplearle.
Ahora piense en algunos artículos únicos, baratijas, o empaquetado ese usted puede utilizar ayudar a comunicar su punto. ¿Saltaremos a través de aros para conseguir su negocio? el aro del hoola. ¿Somos la llave a su éxito? una caja de llaves. ¿Proporcionamos soluciones totales? una caja de cereal total de la marca de fábrica. ¿Tenemos las herramientas para ayudarle a conseguir el trabajo hecho? una caja de herramientas del juego. Es muy importante que usted puede crear una imagen y una metáfora muy fuertes para el mensaje que usted está intentando comunicarse.
Repetición
Como cualquier campaña del correo directo el bueno, la repetición mejorará sus resultados. Sugiero generalmente mirar tres instalaciones en su campaña. Si está hecho correctamente esto generalmente dejará el recipiente impaciente realizarse cualquier llamada a la acción usted solicita en el final de la campaña.
Una serie del edificio
Una manera muy de gran alcance de construir su campaña, particularmente si su audiencia no es demasiado familiar con usted, es crear sus tres pedazos en una manera de la historia. Las estructuras de cada pedazo en el último y entregan un mensaje integrado. Usted puede utilizar este método para construir encanto. Muchas veces enviaré el primer pedazo en una campaña aterronada sin un nombre de compañía, una insignia, o un remite. Generalmente, implicaré que hay más a venir. El impacto de esta técnica puede ser bastante fuerte. En algunos casos sus perspectivas mirarán realmente adelante a conseguir el pedazo siguiente. La gente ama un buen misterio.
La llamada a la acción
Como cualquier campaña de la comercialización, decida lo que usted desee el resultado final o llame a la acción para ser y para entregarla en el pedazo pasado. Si usted quisiera que llamaran su oficina, toma su llamada, visita un Web site, atiende a un taller, lo hace doloroso claro cuáles el precio del juego ha sido.
He hecho realmente que los clientes me digan ese las perspectivas que incluso no volverían sus llamadas telefónicas, con impaciencia hechas las citas y alguna vez todavía los he exhibido los artículos que fueron enviadas a través de la campaña en su oficina. La gente no consigue esta clase de atención de mucho en sus vidas y ella lo desea. ¿Sus perspectivas anhelan más que siempre dos cosas? contenido y contacto. Una campaña aterronada del correo tenía el potencial de entregar ambos con una explosión (cuidadosa con demasiado impacto auditivo)
Cuánto Para Esos Terrones
Una campaña aterronada del correo puede conseguir relativamente costosa cuando está comparada,por ejemplo, a una postal que envía tan su importante para que usted considere dos cosas cuando usted está diseñando el tuyo. Cuántos clientes usted puede servir y qué tiene que el valor del curso de la vida un nuevo cliente su negocio.
La mayoría de las pequeñas empresas necesitan solamente a puñado de nuevos clientes en cualquier tiempo dado para prosperar. El correo aterronado es perfecto para ése bueno de crecimiento. Apunte cuidadosamente 10 nuevos negocios a la vez, lance el fregadero de la cocina en ellos y mire su tarifa de la cita elevarse al cerca de 70%.
Si usted está en un negocio que venda un producto de una vez $19 entonces que usted no puede realmente pasar a mucho para adquirir a un nuevo cliente pero si su negocio puede generar millares de dólares de un a largo plazo, el cliente leal del gasto incluso $100/new del cliente entonces quizás que funciona un programa de correo aterronado creativo hace una tonelada de sentido.
Consiga tan a su almacén local del juguete conseguir la salsa creativa que fluye y pasar las patatas trituradas ya.
Copyright A Juan 2004 Jantsch
Sobre El Autor
Juan Jantsch es un consultor de comercialización y un creador de la comercialización de la cinta del conducto, un sistema de comercialización de la pequeña empresa. Usted puede alcanzarlo en John@DuctTapeMarketing.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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