E-mercados de la perspectiva de los vendedores
¿Cuál es un E-mercado de todos modos?
el E-mercado es un lugar en Internet interempresarial, en donde los compradores y los vendedores se encuentran en línea, generan los plomos del negocio y conducen transacciones de negocio. Las características del e-mercado se adaptan de una forma para poder mantener una gran cantidad de compradores y de surtidores como comunidad. Un participante de un E-mercado puede ser un comprador, vendedor o ambos. Desemejante de un portal de la E-distribución que se oriente a los surtidores de la ayuda que venden sus productos o un sistema de la E-consecución que se centre en compradores solamente, un E-mercado es una plataforma que abastece los compradores y los vendedores igualmente. Pues un participante de un E-mercado usted puede explorar la compra y vendiendo oportunidades, hacer ofertas de las ventas y comprar productos y servicios, agregue los productos y los servicios al e-catálogo agregado y utilice numeroso otras características de valor añadido.
los E-mercados son enormemente beneficiosos a todos los negocios que decidan a participar en ellos. Sin embargo, las ventajas del potencial que una compañía puede acrecentar de un E-mercado son directamente proporcionales al factor - cómo la compañía utiliza pesadamente las características ofrecidas de ese E-mercado. Naturalmente, una compañía que hace el e-mercado como su canal de ventas primario e integra sus recursos de las ventas a las soluciones de la cadena de suministro del provecho del E-mercado más en ventas y ahorro en costes de arriba administrativo, papeleo reducido, un mejor servicio de atención al cliente, los costes de distribución reducidos de producto y crecimiento en línea de las ventas que un usuario estacional del e-mercado.
Un participante confiado de un E-mercado puede beneficiarse de y mejorar dos factores primarios de productividad de la compañía: Crecimiento y ahorro en costes del rédito.
Crecimiento del rédito
Amplíe la base de clientes
Un vendedor, registrado una vez con un E-mercado, consigue el acceso inmediato a una comunidad grande de compradores anticipados de sus productos o servicios.
Aumento del rédito de clientes existentes
Los clientes existentes consiguen más rápidos y un acceso más fácil a la información de producto, una respuesta más rápida a sus peticiones, consigue una mejor atención al cliente y compra productos en línea.
Aumento del rédito de servicios de valor añadido
Una vez que se fija un E-mercado como primario canal de ventas, los recursos liberados se puede utilizar para crear servicios más de valor añadido para los clientes. Algunos de los servicios que el E-mercado ofrece también se pueden utilizar para generar más valor.
Ahorro en costes
Coste de elaboración de orden
Las soluciones de la cadena de suministro del E-mercado permiten que los vendedores reduzcan coste de elaboración de orden perceptiblemente. Los estudios demuestran que el coste de procesar una orden de compra se puede reducir de US$ 70 abajo a US$ 6 solamente.
Ventas y costes de la ayuda
Automatizando ventas y procesos de la atención al cliente las compañías pueden reducir costos fijos sobre 25-30% fácilmente.
Inventario que guarda costes
Una capacidad más clara de la visibilidad y del pronóstico permite a las compañías reduce considerablemente el inventario que guarda costes.
La mayoría de los ejecutivos convienen que esa razón primaria por la que sienten que las compañías deben participar en E-mercado es su capacidad de aerodinamizar el mecanismo de la cadena de suministro. Muchas ineficacias inherentes del proceso de la cadena de suministro pueden ser gracias eliminados a integrado a las soluciones de la cadena de suministro de los e-mercados.
¿Qué vendedores tienen que hacer para participar en E-mercados y cosechar las ventajas numerosas que pueden proporcionar?
Como la mayor parte de las tareas administrativas y operacionales son hechas automáticamente por los e-mercados, la participación en ellos no es un proceso difícil.
Éstas son las medidas básicas que un vendedor debe tomar para participar en un E-mercado:
Registro
El registro pudo ser un trabajo fácil del relleno encima de una forma. Es mucho mejor tomar algunas preparaciones iniciales antes de hacer esto.
Elija un buen nombre de conexión: su conexión se puede utilizar por el E-mercado para darle el nombre del subdomain, es decir login.e-marketplace_name.com.
Perfil: Un perfil bien escrito aumenta imagen de compañía.
Insignia: su insignia le ayuda a calificar a su compañía.
Agregue sus productos o servicios al E-catálogo
La mayoría de los E-mercados suministran con las formas o los magos fáciles de utilizar para que los vendedores agreguen sus productos al E-catálogo. Como la clasificación del producto y del servicio usada en los E-catálogos está a menudo un estándar industrial, es importante pasar algunas veces de encontrar las subcategorías perfectas para sus productos o servicios. Si usted tiene cualquier contacto de la duda la atención al cliente del E-mercado. Llene para arriba tantos campos dados están allí para un producto como usted puede. Más el comprador de la información consigue enseguida más rápida su decisión de compra sería.
Cree las ofertas
La mayoría de los E-mercados sofisticados tienen varias plataformas de las ventas aparte de la inclusión del E-catálogo. ¿Haga las ofertas generales de las ventas, ofertas sensibles al tiempo (ofertas calientes? con las fechas de vencimiento de la oferta) y las ofertas de la subasta de sus productos y servicios. Determine los términos y los métodos de precio, de pago y de envío.
Decida cómo usted manejará las porciones de la cadena de suministro que usted tiene que hacer fuera de línea.
Aunque, la mayor parte de el proceso de la cadena de suministro se pueda hacer en línea, no toda la oferta del e-mercado un extremo completo para terminar la solución. Usted también tiene que imaginar qué parte de su oficina trasera se puede integrar al E-mercado.
Sobre el autor
Nowshade Kabir, Ph.D., es el fundador, el CEO primario del revelador y actual, de Rusbiz.com, de un portal interempresarial global del comercio electrónico con la característica como escaparates, catálogo agregado, e-mercado, los plomos del comercio, las soluciones internas de la cadena de suministro del sistema de mensajería, el etc. Con un doctorado en la tecnología de la información, el Dr. Kabir ha trabajado a un consejero a los proyectos del gobierno y lo tiene durante 12 años de experiencia en comercio internacional. Un autor de mucho B2B y artículos relacionados con el mercado; él publica una publicación electrónica bisemanal para la comunidad empresarial en línea. Usted puede suscribir a su boletín de noticias gratuitamente de http://www.rusbiz.com.
nowshade@rusbiz.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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