Colecciones y el conceder comerciales del crédito
Se estima que los mil millones de dólares en crédito comercial delincuente actualmente se están continuando los libros de negocios americanos e internacionales. Esta figura cambia mientras que nuestra economía crece o contrae. La competición creciente, diversificación de las líneas de productos se parece indicar que estas figuras continuarán moviéndose hacia arriba. Sin importar el estado de la economía nacional o internacional, la necesidad para conceder crédito y para recoger los efectos a cobrar comerciales que usan métodos profesionales sigue siendo vital a todos los negocios.
Los Volúmenes De Ventas De Crédito Son Importantes
La venta comercial media del negocio entre dos a cinco por ciento de sus productos para el efectivo. El departamento de crédito es responsable de los otros 95 a 98 por ciento de las mercancías y/o de los servicios vendidos. Los negocios tienen porcentajes que varían de sus recursos financieros atados para arriba en efectos a cobrar. Las pérdidas reales pudieron extenderse a partir de la una mitad de un por ciento a cinco por ciento de ventas sin resultados serios. Esto depende de margen de beneficio y de otros factores. Las pérdidas pueden estallar rápido de las sumas significativas a muy si no restringidas por el encargado del crédito.
Las Buenas Relaciones De Cliente Son Paramount
El departamento de crédito debe también estar en consonancia con relaciones de cliente. Esta calidad es absolutamente necesaria en la orden para la compañía prosperar al vender en crédito. Está muy, muy fácil decir "no" a los clientes anticipados, y es también muy fácil exigir firmemente el pago a la hora de la venta. Si esta actitud reduce ventas, entonces el departamento de crédito no está realizando su función completa, que es crear un equilibrio entre las ventas y la colección de dinero.
Al ampliar crédito a un nuevo cliente, la información básica siguiente se debe cosechar para su evaluación del crédito y guardar en archivo:
¿La firma se posee individualmente, una sociedad o una corporación? Usted debe obtener nombres completos de dueños, los socios o los oficiales y todas las direcciones comerciales. Ésta es a debe. Una letra de forma de la carta recordativa al cliente precipitado aprobado puede proveer esta información y el directorio local de la ciudad puede ser provechoso con los detalles de la propiedad o del arrendamiento. Usted debe, sin embargo, conseguir la información antes de la entrega de la mercancía.
¿Cuanto tiempo el aspirante ha estado en negocio?
La estadística demuestra que 50 por ciento de faltas de negocio son firmas menos de un año de viejo, 75 por ciento es menos de cinco años de viejo.
¿En qué banco el aspirante hace negocio?
¿Cuál es el tamaño medio de su balance bancario y hay préstamos excepcionales? El cliente puede tener un estado financiero que revele esto, y una llamada telefónica a su encargado de banco está ciertamente en orden. Puede ser que confirmen solamente la existencia de una cuenta, a menos que su cliente pre-apruebe el lanzamiento de los detalles. Un uso cuidadosamente redactado y firmado le ganará la mayoría de la información.
¿Qué los expedientes demuestran?
¿Se guardan los acuerdos del financiamiento, o se han archivado los juegos legales? Si la cantidad de crédito solicitada es substancial, la información financiera adicional se puede asegurar de una fuente de información exterior de crédito tal como otra referencia de la asociación comercial o del negocio del surtidor. ¿n qué algunas de las firmas del negocio con las cuales el aspirante está actualmente está repartiendo? Usted deseará comprobar con por lo menos tres compañías para determinarse se ha ampliado cuánto crédito y la experiencia del pago de los acreedores con la compañía de aspirante. Este procedimiento puede ayudar le y a otros negocios en exponer a los clientes que explotan a sus surtidores.
Búsqueda para los patrones de problemas
Es una idea constructiva analizar a esos clientes que tengan problemas convertidos de la colección y observar las razones de su delincuencia. Un patrón será revelado probablemente.
Puede ser encontrado que algunos problemas de la colección implican los negocios que eran en la operación menos que un año acreditan en ese entonces fueron concedidos originalmente. Esto es una "bandera roja." No significa que un nuevo negocio se debe negar crédito, pero significa que la información adicional se debe obtener para asegurarse de que el negocio es potencialmente un buen riesgo de crédito.
El encargado del crédito tendrá que a veces tratar de una persona de las ventas que sea overanxious o debajo-entreno'. En el deseo de vender, pueden hacer las promesas que conducen a los problemas de la colección. Cuando tal patrón se convierte en un área, entonces sería sabio aconsejar al encargado de ventas sobre el problema. Es a menudo conveniente con órdenes grandes enviar el cliente potencial un deletreo de la letra fuera de condiciones de crédito.
Algún Delinquencies Es Inevitable
Es inevitable en conceder crédito que ciertas condiciones no pueden ser previstas y que habrá delinquencies inevitables.
Es generalmente la política aceptable de la compañía que las pérdidas de crédito dentro de ciertos límites del porcentaje pueden ser sostenidas, mientras que el crecimiento se puede alcanzar solamente por tomar razonable del riesgo. Las reservas para las malas deudas y los costes de la colección son un costo aceptable y reconocido para el negocio. Una política de crédito demasiado-apretada puede secarse encima de crecimiento potencial. Una política de crédito demasiado-floja puede ser un gran costo.
Concediendo crédito inteligente y por buenos procedimientos siguientes de la facturación y de la colección, es posible llevar a cabo riesgo a un aceptable figura- a un equilibrio entre el crecimiento de la compañía y las pérdidas debido a las malas deudas.
Consiga la información y el consejo libres sobre colecciones comerciales.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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