¿Es el tiempo realmente más fácil de vender que productos? genere el rédito adicional empaquetando encima de lo que usted sabe
Sobre los años he trabajado con muchos coches y consultores que hacen su dinero vendiendo bloques del tiempo.
Éste es grande pero cualquier persona que lo ha hecho - también sabe que cuando paran el trabajar (y el vender de tiempo) del dinero pronto se secan para arriba también. Este lío es no solamente potencialmente peligroso, especialmente para firmas más pequeñas, pero puede dejar le la sensación atrapada por su propio éxito. Nunca hay a menudo cualquier resto sin eso culpable, el hundirse, sintiéndose que mientras que usted no está trabajando usted no está ganando.
Así pues, encima de vender tiempo, animo a gente que dé vuelta a su conocimiento en un producto de la información así que ella puede ganar el dinero adicional incluso mientras que ella está durmiendo o está teniendo un resto bien-ganado, está gozando de una manía o está leyendo un libro.
Extraño sin embargo, muchas de esta gente que sea así que bueno en la venta de tiempo vienen totalmente unstuck cuando viene a hacer igual con los productos. En hecho, un coche high-earning que hablé a recientemente dicho, "pienso que usted encontrará eso el vender de las tomas mucho más tiempo y el esfuerzo de los productos que vendiendo servicios."
¿Pozo él tiene un punto?
Si usted está interesado en dar vuelta a lo que usted sabe en un libro, el e-libro, el e-curso o el programa audio para agregar kudos a su negocio principal y a traerlos en un pedacito más dinero cada artículo de hoy del mes entonces vendrán en práctico.
La venta de productos no toma necesariamente mucho más tiempo y esfuerzo que vendiendo servicios - aunque las reglas son muy diferentes...
Si usted tiene un plan apropiado (y una buena blanco) que es muy probable ellos será justo como difficult/easy como - sin embargo la fabricación de muchos del dinero de productos es rápidamente muy a menudo más dura que la gente piensa.
La fabricación de porciones del dinero fuera de productos toma un pedacito más largo y es inverosímil que un puñado de CDs y de libros hará le en un millonario de noche tanta de estos "vuelta que su conocimiento en la comercialización" gurúes "del Internet de millón de quid" hizo que usted creyera.
Un Ejemplo... Vendemos los productos para Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"£15 cada uno de la información en promedio (aunque hemos vendido con éxito alguno para Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"£100+) mientras que puedo vender la hora para Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"£650-Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"£1000 al día (excepto los contratos de discurso donde esta tarifa puede ser cada hora). Por lo tanto el cociente de la ' cantidad-calidad ' es muy diferente entre los dos. Usted necesita números mucho más grandes hacer que los productos pagan apagado.
Con los productos de un precio bajo comparativamente usted tiene que jugar un juego grande de los números (donde está básicamente transaccional la calidad de la relación). Es tan la alta cantidad de gente que usted necesita alcanzar que puede hacer que vendiendo se parecen los productos más difícilmente.
Ahora con altos servicios del valor, usted puede necesitar solamente vender un puñado de días (donde está manera la calidad de la relación más allá de una transacción mera) un mes, para ganar una renta decente - que las marcas que venden tiempo se parezcan más fáciles.
Ahora, si usted no sabía ya, paré el vender de hora (y el tomar en nuevos clientes) temprano en 2004 de centrarse en producir y la venta de productos de la información en lugar de otro.
¿Así pues, por qué elegí parar el vender de hora de centrarse 100% en productos si puedo hacer el un montón del dinero que vende tiempo?
Porque usted puede mantener solamente con eficacia un número del sistema de de alta calidad (alto-tiempo-exija) a clientes sin tener que tomar en más gente. Esto fija un límite (basado el horas usted está dispuesto a trabajar) en su propio potencial de ganancia personal. Los clientes transaccionales (gente que compran un producto) no necesitan el mismo time/resource (atención del IE, responsabilidad - más allá de una garantía del producto o nivel de alta habilidad personal) que aumenta sumamente su potencial de ganancia total de productos. Usted puede incluso ganar el dinero mientras que usted está jugando al ping-pong, volando una cometa, o cualquier cosa que usted tiene gusto de hacer con su tiempo de repuesto.
Pero la distinción dominante aquí "está ganando potencial". Intelectual, la venta de productos se parece una manera agradable y fácil de ganar renta - pero realizar el "potencial" es flippin ' difícil como he descubierto.
¡Después de centrarse en los productos por algunos años ahora finalmente estamos ganando tanto productos vendedores como éramos cuando éramos justos vendiendo tiempo - pero ahora hay solamente 2 personas a tiempo completo para compartir el dinero con más bien que 11!
Tan cualquier persona que piensa que el dar encima de su negocio que consulta o que entrena y productos que hacen justos es una manera fácil de conseguir rico - él no es - pero cuando usted tiene el rédito que viene adentro de fuentes casi pasivas entonces el techo en su potencial de ganancia total puede aumentar más allá del número de horas que usted está dispuesto a intercambiar para el efectivo.
Y para mí, el tiempo (y la libertad para pasarlo sin embargo usted deseo) es más importantes lejano que cabalmente renta.
Si usted es afilado escribir el bestseller siguiente del negocio - aquí están algunos recursos que pudieron venir en práctico...
* Consígase Publicado - St Maur De Suzan
* Lance El Libro Dentro - Jo Parfitt
* Incline La Prensa De la Comercialización - Nuestro Reparto Que publica 50-50
' Debbie Peligroso Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
EL VERANO PUEDE SER LENTO PARA EL NEGOCIO
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Me estoy preguntando si... ¿Usted conoce a la gente que debe leer esto también? Háganos tan todos los un favor (ella consigue 2 libros libres - conseguimos a nuevo suscriptor - usted consigue parecer buena) cuando usted pasa encendido este acoplamiento... http://www.leanmarketing.co.uk
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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