¿Cómo obtener más visibilidad, aumentar su influencia, y obtener más referencias
Esta mañana me estaba ayudando a un cliente de desarrollar una mejor estrategia para generar más referencias de las empresas locales. Mientras que el cliente particular es dueño de un consultorio de ortodoncia, las ideas que le van a funcionar bien en el su business.Before te digo los detalles, vamos a establecer en primer lugar dos premisas: 1. Otros empresarios no se preocupan por ayudar tanto como se preocupan por construir su propio negocio2. Con el fin de maximizar el retorno de su tiempo invertido en la creación de redes con los profesionales locales, tiene que dejar de pensar que uno a uno y comenzar a pensar de uno a many.Keeping esas dos cosas en mente vamos a explorar por un momento cómo la mayoría de los profesionales de la construcción de un enfoque estratégico de referencia partnership.The "vamos a almorzar" strategy.Frankly me gusta perder el tiempo precioso en chit-chat con desconocidos en una comida tan-tan. No es simplemente demasiado involucrados durante demasiado poco a cambio. No hay coordinación de los horarios, tiempo de viaje, schmoozing y "aprender" de unos y otros negocios (muy a menudo, es como para sondear la mejor forma de exprimir en lanzamiento es para su servicio o producto). Por último, después de 45 o 60 minutos de conversación de este "", llega la temida experiencia de solicitar referencias. No hace algo como esto: "Así que, ahora que sabes lo que hago, que sabes que puedes enviar a mi manera? "¡Qué asco! Esto puede ser agotador, en el mejor y dignificación de las Naciones Unidas en el peor! En cualquier caso, no es algo que cualquier profesional que se respete realmente espera. ¿Qué un lugar terrible para estar en - esperando que alguien confíe en nosotros con sus amigos y colegas porque hicimos el almuerzo juntos? Sí, sé que hay algo más, pero juega conmigo aquí por un momento, ¿quieres? La "vamos a hacer el almuerzo" viola tanto la estrategia de los locales. Uno - pides a alguien que se preocupan por ti, sin ofrecer mucho a cambio. Y dos? de hacerlo de uno en uno toma mucho tiempo y esfuerzo para un resultado muy poco. Ello definitivamente no crea mucha influencia y le sitúa en una posición de una persona que solicita la ayuda ( "ruega" para las remisiones.) Entonces, ¿cómo conseguir los profesionales locales y propietarios de negocios que felizmente se refieren a que sus amigos, pacientes, clientes y colegas? Esta es una estrategia que works.First, sabiendo que los empresarios están preocupados con la creación de más éxito, el aumento de las ventas y los beneficios y tener más tiempo fuera, hacen su Trabajo para ayudar a conseguir lo que quieren. O más específicamente? ayudarles a obtener información que les ayuda a conseguir lo que want.Second, dejar de hacer en uno-a-uno, y en lugar de aumentar exponencialmente su visibilidad e influencia reuniendo a todos sus socios potenciales together.Are usted comienza a ver lo que estoy hablando aquí? La estrategia que tengo en mente es simple. Reunir una reunión de un grupo pequeño e invitar a una docena de locales de empresarios y profesionales. Un detalle importante - que los acontecimientos emocionantes para asistir. Nadie quiere que se presentan a un 60-minutos para su campo de negocios. Aquí están algunas sugerencias:? Invitar a un local de mercadeo de expertos para compartir algunos consejos sobre las estrategias de promoción más eficaces.? Traiga un verdadero asesor de inversiones de bienes que puedan enseñar a los profesionales de la manera de desarrollar las fuentes de ingresos pasivos.? Invitar a un abogado de activos, que pueden hablar de estrategias de protección de activos para los propietarios de pequeñas empresas.? Encontrar un local de "cash flow" entrenador de juego para facilitar este divertido juego para su grupo.? Una vez de empezar, pedir a los participantes de su grupo lo que gustaría aprender más sobre y simplemente encontrar a una persona que pueda enseñar en esa topic.Does funciona? ¡Por supuesto! Debido a que usted siga los locales de una buena comercialización: se preocupa por ellos primero y aprovechar su inversión de tiempo, dinero y esfuerzo con la introducción de ti mismo a muchas personas al mismo tiempo. Usted se pone en una posición de un asesor de confianza, el líder, alguien que conozca, se preocupa y quiere help.When miembros de su grupo vienen a través de alguien que busca el tipo de servicio que proporcionará crees que será más probable para enviar el negocio de su forma o para alguien que "rogó" para su remisión durante un almuerzo? La elección es clara, ¿no? ¿Se ¿Piensas que es demasiado trabajo? Piense otra vez. Mírelo de esta manera: cada almuerzo o la "taza de café" reunión le lleva alrededor de 3 horas? y que para hacer frente a una sola persona! ¿No tiene más sentido para tomar cinco a ocho horas al mes y acaba de organizar una reunión en la que tienen de ocho a 12 personas? Y, recuerde esto: Hosting este foro pequeños "empresarios" automáticamente le da más visibilidad y posiciones usted como una persona con mayor prestigio y influence.So ¿qué sigue? Supongo que usted tiene que escoger la fecha para el primer foro de "empresario", y conseguir ocupado enviando algunas invitaciones. (C) 2005 Adam M. UrbanskiABOUT LA AUTHORAdam Urbanski, el mentor de marketing, ayuda a los profesionales independientes de servicios y propietarios de pequeños negocios de atraer a más clientes. Para más consejos de promoción y un LIBRE 32-página de la guía de la comercialización va a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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