El arte de calificar del uno mismo
Cómo los ejecutivos, los vendedores y el profesional de todos los tipos pueden utilizar calificar personal a ser más eficaz y acertado.
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La energía de una marca de fábrica del uno mismo
Por Catherine Kaputa
Hoy, el calificar no es justo para las compañías, las celebridades de Hollywood, o los atletas alto-pagados. La gente en todas las caminatas de la vida está comenzando a utilizar a personal o al uno mismo que califica para conseguir a continuación en el juego de la vida.
El solo factor que explica a menudo la diferencia entre un profesional que sea competente y haciendo muy bien y uno quién gana una renta significativa y genera porciones del negocio es el calificar del uno mismo.
El calificar del uno mismo definido: El calificar del uno mismo es una identidad personal fuerte basada en una opinión clara sobre para lo que usted está parado, qué le fija aparte de otros, y el valor agregado usted trae a un trabajo o a una situación.
Su marca de fábrica del uno mismo es la suma total de las sensaciones de la gente sobre sus cualidades y capacidades, cómo usted se realiza, incluso sus opiniones sobre lo que usted vale.
¿A la marca de fábrica o no calificar? Mucha gente piensa que si ella hace un buen trabajo, irá su carrera muy bien. Pero no importa cómo es seguro su posición se parece ser, usted está en la competición con más gente que usted piensa.
Alguna gente, el calificar puede parecerse manipulante o phony. "acabo de estar mismo," dicen, "con al flujo y veo algo adonde mi carrera me toma." O, la línea familiar, "no soy bueno en la comercialización mismo."
Si usted no se califica, otros . El hecho de la materia es usted está dando la energía a la gente de calificarle si usted no la hace usted mismo.
Déjeme darle un ejemplo. Un nuevo cliente vino en quién fuming debido a la manera que otro ejecutivo la introdujo en una conferencia. Él la calificó como el correo directo de la compañía maven. Ésa pudo haber sido la manera que ella comenzó hacia fuera en la firma, pero no absolutamente cómo ella ahora se vio.
Las marcas de fábrica del uno mismo se crean no llevadas. El calificar es principalmente un proceso de analizar un producto en la relación a un mercado y de calcular fuera de cómo maximizar el potencial de la marca de fábrica. El calificar está creando un activo fuera algo. Es una cuestión de satisfacer una necesidad del mercado de una diversa manera. Y calculando fuera de un plan de la acción - el plan de la comercialización - para construir conocimiento y el ensayo de la marca de fábrica.
Lanzar a una persona en una impulsión para convertirse en una marca de fábrica personal acertada es esencialmente el mismo proceso. Es un proceso estratégico consciente, un proceso que califica, un proceso que las celebridades de Hollywood y los atletas altos del perfil han estado utilizando por una cierta hora.
El mindset de la marca de fábrica del uno mismo: Medios que califican del uno mismo que miran se pues un vendedor miraría un producto que él o ella desea para hacer una marca de fábrica que gana. Usted no piensa en se como empleado incluso si usted trabaja para un jefe. Usted piensa en se como trabajando para se la comercialización la marca de fábrica, usted.
La primera cosa que lo hace un vendedor es analiza el mercado y el producto para entender cuál son las oportunidades, cuáles las amenazas son. ¿Cuáles son las condiciones actuales? ¿Cuáles son las asunciones sobre el futuro? ¿Qué problemas necesitan ser solucionados? ¿Qué necesidades no se están resolviendo?
Acto como el vendedor del producto: Usted. En calificar personal, después de analizar el mercado, usted hace una intervención del uno mismo. ¿Cuáles son mis fuerzas y debilidades? ¿Cómo mi marca de fábrica compara con la gente que estoy compitiendo con?
Usted se centra en las cualidades y los recursos dominantes que le distinguen. Habilidades, capacidades, incluso rasgos de la personalidad que usted tiene que son una solución a una necesidad del mercado. Entonces usted adopta lo que llamó Theodore Levitt "la imaginación de la comercialización." Usted construye una identidad personal de la marca de fábrica que sea diferente, relevante y agregue valor.
Planee deslumbrar: ponga un plan de la comercialización en escrito. Trabajo a menudo con los clientes para desarrollar un plan formal de la comercialización que presente a una estrategia de la marca de fábrica y a un plan de acción personales. Es a menudo en la escritura que las nuevas opciones creativas vienen encenderse.
Es importante fijar metas personales de la marca de fábrica con un marco del momento específico y un plan de la acción para alcanzar las metas. Tan apenas como un vendedor , usted anotan actividades personales de la comercialización para alcanzar sus metas. Y, por supuesto, usted ejecuta el plan de la comercialización. Usted no puede conseguir a donde usted desea ir a menos que usted lo planee y después lo haga.
El paso final es medida. Usted determina su eficacia. ¿Cómo ahora está mi "lista" diferente que era año pasado? ¿Qué nuevos proyectos tomé encendido? ¿Cómo amplié mi red? ¿Qué nuevo aprender adquirí? Si algo no está trabajando, usted transborda trenes. El calificar es un proceso dinámico que ofrece las recompensas más grandes al individuo receptivo.
El pensamiento y el actuar como una marca de fábrica pueden crear y mantener la demanda para su producto más importante - usted.
El copyright 2003 todos los derechos reservados.
Sobre el autor:
Catherine Kaputa es un estratega, un líder del seminario, un locutor y un coche que funciona con los ejecutivos, empresarios y otros que califican personales que son buenos en lo que él hace, pero desean utilizar calificar a ser más eficaz y acertado en sus vidas. Visita www.selfbrand.com o catherine@selfbrand.com
Sobre el autor
Catherine Kaputa es un estratega, un líder del seminario, un locutor y un coche que funciona con los ejecutivos, empresarios y otros que califican personales que son buenos en lo que él hace, pero desean utilizar calificar a ser más eficaz y acertado en sus vidas. Visita www.selfbrand.com o catherine@selfbrand.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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