El calificar: Usted es la marca de fábrica
Copyright Daniel 2005 Sitter
¿Cuál está en una marca? ¡Todo! Piense en estas marcas de fábrica: Coque, Barbie, Hershey, McDonalds, Madonna, Pepsi, Bono, Microsoft, kleenex, Xerox, Steven Spielberg, Dell y GM. ¿Usted notó que las marcas de fábrica pueden ser cosas, reproducciones de la gente y gente real? Las marcas de fábrica son la opinión pública de una cosa o persona. Las compañías trabajan muy difícilmente para establecer su marca de fábrica, fallando a veces cuando procuran atar un producto secundario en la marca popular. ¿Cualquier persona incluso recuerda la salsa del pollo A1?
La gente y las compañías detrás de las marcas antedichas son bien sabido. Lo establecen. Han ganado la derecha de ser colocado donde están en el ojo del público. ¿Es usted o su producto asociado claramente a la solución que usted intenta proporcionar? ¿Qué sobre su producto? ¿Qué sobre su nombre? ¿Cómo le colocan en el mercado? Como un empresario, un businessperson pequeño, usted tiene que estar siempre tan afilado enterado de cada detalle y oportunidad minuciosos de calificarse. Usted necesita ser el experto. Su producto debe solucionar el problema, y el mundo necesita saber sobre él. Calificando por lo tanto, puede ser el desafío más importante de la comercialización que usted hace frente mientras que su plan de negocio revela.
Está todo sobre la opinión pública. ¿Es el coque la cosa verdadera? ¿Hershey hace el chocolate más fino? ¿McDonald ofrece la mejor prueba, la mayoría de la hamburguesa nutritiva? ¿El GM hace los coches más finos? A los vendedores expertos nos hemos entrenado para hacer las asociaciones antedichas. Nos han condicionado en un cierto plazo de aceptar la publicidad como verdaderos, si la creemos realmente o no. Muy listos de hecho, estos marcadores han sido. Usted no puede permitirse convencer menos en sus esfuerzos.
Como CEO de su propia organización, usted no tendrá muy probablemente los recursos extensos que una compañía importante o una estrella conocida grande tiene. Usted es probablemente el departamento de la comercialización, el departamento de publicidad, el equipo de las ventas, el contable etcétera. Como tal, usted debe seguir siendo agudo enterado de su imagen, la opinión de cada cliente, y en gran parte, el mercado en su totalidad. Su posición en el mercado, dictado a menudo por la calidad percibida de sus productos, de su celebridad, de su reputación para el servicio, de su dirección en su campo y de su consistencia tendrá ciertamente mucho hacer con la eficacia de su marca de fábrica. Usted es la marca de fábrica.
Como la marca de fábrica, usted debe tomar la posición que usted estará siempre bajo escrutinio, debajo del microscopio. Asuma la dirección. Usted no puede ser el individuo más grande de su campo, sino que con la dirección usted puede establecer una presencia del mercado que le ayude a colocarse junto con los jugadores principales en su mercado. Tome el plomo en ediciones locales o tome un soporte en una edición nacional que se relacione con su producto, servicio y mercado. Con la asociación, le percibirán como líder de mercado, sin importar su tamaño. Procure resolver un problema pequeño y asociar lo mayor y le alcanzará un nivel de la notoriedad, una que usted pueda leverage para aumentar su conocimiento de marca de fábrica.
Su compañía debe ser creíble. Es decir que sus productos y la necesidad de los servicios hacen lo que usted lo dice. Usted debe también ser creíble personalmente. Si usted no puede legítimo ser asociado a su producto o mantener el ofrecimiento, será difícil que el público sea receptivo a tal contradicción. La honradez y la integridad serán activos del gran valor a usted como su mercado se familiariza con le.
Usted debe ser constante. Usted debe encontrar su lugar, tomar su postura, establecer cierta posición y estructura de ella. Si usted cambia cada semana o un viento nuevo sopla cada vez, la gente no le tomará seriamente. Comenzarán a dudar su dirección y a encontrarla difícil de percibirle como fuente creíble para sus mercancías y servicios. Usted perderá cualquier posición del mercado usted ha ganado y cualquier posición de la dirección que usted ha alcanzado bamboleando entre varias direcciones. El público ve consistencia como fuerza y fuerza como carácter. Cuando usted es una compañía pequeña, luchando para crecer, la opinión de usted en el mercado es un factor crítico.
Su plan de la comercialización debe incluir ciertamente estas preocupaciones tan bien como la importancia increíble del conocimiento de su imagen del mercado. Puesto que usted es la marca de fábrica, pocos componentes dentro de su plan de negocio deben recibir más de su atención que el desarrollo de la opinión del público de usted, su posición de desarrollo en el mercado y el desarrollo de su imagen de marca de fábrica.
Sobre el autor:
Daniel Sitter es el autor del e-libro de la brecha, aprendiendo para el beneficio, el revolucionario co'mo- al libro que proporciona instrucciones simples, paso a paso de enseñar a gente exactamente cómo aprender nuevas habilidades más rápidamente que siempre antes. Es lo que llama el autor un libro flaco, una nueva generación del e-libro diseñada para la gente ocupada. Es actualmente disponible de c|download.com de la red, el Web site http://www.learningforprofit.comand del autor una variedad de comerciantes en línea del libro. Sr. Sitter es escritor que contribuye para varias publicaciones en línea y tradicionales. Su maestría incluye ventas, la comercialización, técnicas que aprenden eficaces, la uno mismo-mejora e intereses de negocio generales.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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