La mente de Jedi trampea - cómo hacer sugerencias como un amo del jedi
Siendo un niño de los años 70 soy un ventilador verdadero de las películas de las guerras de la estrella de la original.
¿Usted recuerda esa escena fantástica en una nueva esperanza adonde el Brujeri'a-Obi-Wan Kenobi (conocido como Ben a este punto) sale de un rascado con alguna tormenta Troopers? Aquí es cómo va...
EXTERIOR: TATOOINE -- MOS EISLEY -- CALLE.
El reductor de velocidad es parado en una calle apretada por varios combate -hardend los stormtroopers que miran sobre las dos robustezas. Un Trooper pregunta a Lucas.
TROOPER: ¿Cuanto tiempo usted ha tenido estos droids?
LUCAS: Cerca de tres o cuatro estaciones.
BEN: Son para la venta si usted las desea.
TROOPER: Déjeme ver su identificación.
Lucas hace muy nervioso mientras que él fumbles para encontrar su identificación mientras que Ben habla al Trooper en una voz muy controlada.
BEN: Usted no necesita ver su identificación.
TROOPER: No necesitamos ver su identificación.
BEN: Éstos no son los droids que usted está buscando.
TROOPER: Éstos no son los droids que estamos buscando.
BEN: Él puede ir sobre su negocio.
TROOPER: Usted puede ir sobre su negocio.
BEN: (a Lucas) muévase adelante.
TROOPER: Muévase adelante. Muévase adelante.
¿No estaría fresco ser ese incentivo? ¿Imagínese cómo útil que la clase de habilidad podría estar en una situación vendedora por ejemplo?
¿Ahora, cómo usted se sentiría si le dije que haya los trucos de la mente de Jedi que trabajan en vida verdadera?
Usted puede ser que no me crea todavía, pero usted puede probarla a se cuando usted intento qué tengo en artículo de hoy.
En un momento voy a demostrarle algunas técnicas para encajar sugerencias en su comunicación escrita y hablada para aumentar la probabilidad de usted que consigue el resultado que usted nos está buscando pero primero que deja hechar una ojeada...
Cómo Estos Trucos De la Mente Fueron descubiertos
Detrás en los años 70, Milton Erickson, un hypnotherapist renombrado y acertado, fueron modelados por un par de los individuos (bien realmente los creador de NLP - Richard Bandler y amoladora de Juan) que eran afilados entender lo que él hacía tan bien para ayudar a sus clientes.
Pasaron horas y horas que miraban, mímico y empapando simplemente encima de sus habilidades. Simplemente tomando adentro tanta información consciente y unconsciously como podrían hasta que podrían conseguir los resultados similares ellos mismos. Entonces "codificaron amablemente" esa información y la compartieron de modo que otros, que estaban tan inclinados, pudieran también alcanzar el mismo éxito.
En los términos de programación de Neurolinguistic, los patrones que sacaron se conocían como el modelo de Milton. Estos patrones, cuando están aplicados correctamente, pueden tener un efecto de gran alcance en el pensamiento de la gente.
Guárdese Del Lado Oscuro...
Enderece, él es hora de ver de lo que he estado hablando. Pero debo compartir un amonestador... Es posible utilizar esta materia para conseguir su propia manera INCLUSO SI usted no está actuando en los intereses de la gente que usted está tratando de. Esto, para mí, es poco ético, disimulado y manipulante. Así pues, utilice por favor solamente estos acercamientos donde está ser un aumento mutuo IE tenido ganar-gana. Si usted utiliza este acercamiento para crear una situación del ganar-perder entonces no me culpe cuando sus malos hechos cogen para arriba con usted.
Ahora Es Tiempo...
La premisa básica de una sugerencia encajada es dar a alguien una instrucción directa cautelosamente ocultándola entre un comentario o una pregunta aparentemente inocente. El pedacito aparentemente inocente es una clase de envoltura o de disfraz para guardar su mente consciente de bloquear la información verdadera.
Usted acentuará típicamente el suggestion/command cambiando su tonalidad levemente, decir la levemente más ruidosa o más reservada o cambiando la mirada (que usa itálica, en negrilla, color) del texto escrito para saltar.
Hay varias maneras de encajar sugerencias y los libros enteros se han escrito en el tema pero aquí son justos algunos los trucos de la mente a intentar para se...
1. Yoda-isms
"es fácil a ______________, es él no?"
"usted puede _____________ puede usted no?"
El intento que discrepa con "es él no?" o "puede usted no?" las declaraciones y usted lo encontrarán difícil. La manera que una declaración directa se convierte craftily en una pregunta ablanda el efecto y hace la detección de la sugerencia más difícil. Esto alternadamente hace su comando encajado más fácil instalar.
Si alguien le dice algo fácil usted se sentirá obligado para intentarlo hacia fuera para ver si correctos. Y si alguien le da el permiso diciendo "usted puede..." entonces usted será tentado a intentar esa cosa hacia fuera también.
Algunas cosas que usted puede desear para agregar a los espacios en blanco...
"gócese"
"pague con su tarjeta de crédito"
"convenga con lo que estoy diciendo"
"compre mi producto"
Me estoy preguntando si... ¿Usted conoce a la gente que debe leer esto también? Háganos tan todos los un favor (ella consigue 2 libros libres - conseguimos a nuevo suscriptor - usted consigue parecer buena) cuando usted pasa encendido este acoplamiento... http://www.leanmarketing.co.uk
2. Judo-isms
"usted no tuvo que, el ___________________."
"usted no puede saber si usted el _____________________."
"usted puede o no puede el _____________________."
"no el ________________________ todavía."
"no el _________________________ demasiado rápidamente."
Estas sugerencias encajadas se parecen básicamente tomar a gente en una dirección cuando realmente usted le está animando a que haga el contrario.
Presuponiéndole que harán la cosa desee eventual con "con todo" y trabaja "demasiado rápidamente" grande.
La adición alguien conocido después de decirles "que no lo hacen tuvieron que" anula su abrelatas. Esencialmente oirán tan solamente que su nombre y la sugerencia y desatender "no tienen que" repartir de su declaración.
Algunas cosas que usted puede desear para agregar en los espacios en blanco...
"piense que estoy apenas a la derecha para usted"
"convenga con mi punto de vista"
"firme ese contrato"
"compre mi producto"
3. Mudo-isms
"me estoy preguntando si usted _____________________ o no."
"no sé si usted el _________________________."
"o no" evita resistencia y ablanda su declaración a una investigación inofensiva más bien que una sugerencia directa. ¿Cómo puede cualquier persona discrepar con usted que se pregunta si hacen lo que usted quisiera o no?
"no sé si..." sugiere una carencia inofensiva del conocimiento sobre lo que hará alguien pero no evita que usted inserte una buena sugerencia sobre la cual él apenas puede ser que decida a actuar.
Algunas cosas que usted puede desear para agregar a los espacios en blanco...
"compre mi producto"
"goce de él"
"como lo que estoy haciendo"
"excítese sobre mi oferta"
Hay obviamente muchos alternativas y usted puede incluir cualesquiera sugerencias usted desea. Apenas sea seguro instalarla de modo que sea una declaración que hace activa para ahora o el futuro inmediato. El tiempo pasado no trabaja absolutamente también.
Usted puede utilizar sus energías new-found de Jedi de mejorar la vida de la gente alrededor de usted. Y evite el señuelo del lado oscuro recordando su intención es crear ganar-gana.
' Debbie Peligroso Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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