Descubra porqué un cliente potencial le está invitando
Construya la simpatía con los clientes potenciales fácilmente.
Nuestro desafío como la persona del negocio owner/sales que contesta al teléfono, es construir simpatía con el llamador rápidamente y fácilmente.
En la mayoría de los casos, han dicho el llamador algo sobre usted y su producto o servicio. ¿Es su trabajo descubrir lo que están llamando exactamente alrededor? sin preguntar que pregunta directamente. La mayoría de los negocios tienen un número de productos o de servicios que ofrezcan. Hablar de todos sus productos y de servicios al llamador puede ser una pérdida de tiempo mientras que pueden estar interesados en solamente una área. Cómo puede usted descubrir lo que están llamando específicamente alrededor.
Aquí está una pregunta que usted puede hacer que le dará una indicación clara de qué problema quisieran que usted solucionara con su producto o servicio.
el?What era él sobre (tarjeta de visita, anuncio, material, folleto, los etc.) eso atrajo su atención?" o "cuál era él que la cuenta (la persona que le refirió al llamador) dicha que hizo que usted decide a llamar?"
La respuesta de las personas a esta pregunta revelará cuál es su problema o necesidad. ¿Su trabajo aquí es escuchar? escuchan los 80% del tiempo y piden a buenas preguntas el otro 20% del tiempo.
Una vez que usted haya oído porqué la persona entonces está llamando usted puede dirigir su atención a solucionar su problema. Esto maximizará su tiempo con entonces y aumentarle chances de venta acertada.
Practique esto con un colega y vea y siéntase cómo es natural esta pregunta puede estar para usted.
Sobre el autor
Michael Losier es una ley del coche y del médico de la atracción que gozan de su vida en Victoria, A.C.. Michael manda y apoya a gente en entender y practicando el arte de la atracción deliberada así que ella puede tener más de lo que ella desea en sus vidas y menos de lo que ella no desea. Él puede ser alcanzado en: El Web site www.LawOfAttraction.CA de Michael@MichaelLosier.com 1-877-550-9282 o visite su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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