Cómo ganar el juego de la publicidad y de la promoción
Estoy seguro que, como dueño del negocio, usted ha entretenido a menudo la pregunta en cuanto a cuánto para pasar y donde pasar sus dólares de publicidad. Para la mayoría de los dueños de la pequeña empresa, estas preguntas pueden agregar a los dolores de cabeza sufridos en el curso de operaciones diarias normales de su negocio.
NO HAY RESPUESTAS SIMPLES
Cuánto pasar y donde pasarlo pregunta no tiene ninguna respuesta fácil.
Dependiendo de su tipo de negocio, mucha gente sugiere que * cuánto * sea igual dondequiera a partir a la 4% a el 10% de sus recibos gruesos.
El dilema es que un negocio no puede sobrevivir sin un flujo fresco de clientes entrantes. Pero, un negocio puede generar raramente una corriente fresca de clientes sin el dinero de gasto para conseguir la palabra fuera sobre de su negocio.
EL DESAFÍO DE DESARROLLAR LA PUBLICIDAD EFICAZ
¿Usted ha pagado anunciar y se ha sentado siempre de nuevo a para aguardar el flujo fresco de clientes, sólo para encontrarse el sentar y el sentar y después el sentar de mayor?
No se sienta mal sobre eso. Ha sucedido a muchos de nosotros antes.
Vea, sabiendo dónde pasar el dinero de publicidad no es bastantes para conseguir el trabajo hecho.
Donde pasar el dinero comienza solamente a destacar las otras ediciones conectadas con la publicidad:
¿? Plan De la Comercialización
¿? Publicidad De Estrategia
¿? ¿Títulos, copy del anuncio y presentación visual? Seguir el éxito de sus campañas publicitarias
EL PLAN DE LA COMERCIALIZACIÓN
El plan de la comercialización se utiliza sobre todo para identificar sus propios productos y servicios, los costes, las fuerzas, las debilidades y las fuerzas y las debilidades de sus competidores.
Para aprender más sobre construir su propio plan de la comercialización, visite el Web site de la administración de la pequeña empresa para un estudio comprensivo de los elementos de un plan de la comercialización:
http://www.home-business.com/nav/articles/links/sba_plan.html
PUBLICIDAD DE ESTRATEGIA
Es importante entender lo que usted espera ganar de su publicidad.
¿Usted desea simplemente conseguir su nombre sabido de modo que cuando su cliente le necesitará, piensen en usted primero? ¿O, usted desea conseguir a sus clientes en su puerta delantera el sábado?
¿Usted quisiera que sus clientes vengan adentro y tomaran una mirada alrededor para descubrir el objeto siguiente sin el cual no pueden vivo? ¿O, usted quisiera que vengan adentro y que compraran un widget específico?
¿Usted espera que bastante gente entre comprar bastantes productos o servicios para pagar su solo anuncio? ¿O, usted espera ganar a un cliente de por vida que ayude a pagar su publicidad sobre el curso de varios años?
Cuando usted sabe lo que usted desea, después usted entenderá mejor apenas cómo a hágalo.
TÍTULOS, COPY DEL ANUNCIO Y PRESENTACIÓN VISUAL
Usted puede ser que sea sorprendido cuántos los dueños del negocio pusieron hacia fuera la publicidad sin el respeto para la calidad de la echada o de la presentación de ventas. La calidad de su enchufe de la distribución o la cantidad de dinero que usted pasó para conseguir allí hará poco para usted si el vehículo de publicidad es un junker.
Pruebe todos sus materiales de publicidad en mercados más pequeños antes de soplar su rodillo de publicidad del banco en él. Usted debe saber absolutamente el valor de su publicidad antes de poner sumas grandes de dinero detrás de él.
SEGUIR EL ÉXITO DE SUS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
Diga a sus clientes ahorrar otro 10% cuando él le dice que oyeran o que vieran su anuncio en tal-y-tal localización. Sugiera que puedan colocarse para ganar un widget libre si completan una forma y los tienen para decirle cómo oyeron hablar de su negocio. Anuncie un widget específico en su anuncio y siga las ventas de ese widget.
¡No importa cómo usted sigue su publicidad --- apenas se cerciora de que usted la haga!
EN RESUMEN
La manera ideal de pasar su presupuesto de publicidad es comprar un rifle con un alcance de alta potencia y tirar solamente a sus blancos en la luz del día.
Si usted no está siguiendo su publicidad, entonces usted está tirando a un arma de la pelotilla sin un alcance unido, con las anteojeras encendido, y lo está tirando en la oscuridad muerta de la noche.
Incluso con un arma más grande, las anteojeras en la obscuridad constituyen la sola equivocación más grande incurrida en por los publicistas. Si usted no puede seguir su publicidad para aprender qué está trabajando bien, qué está trabajando algo, y cuál es un hoyo del dinero, después le condenan para repetir sus errores encima y otra vez.
Confiando solamente en instinto de la tripa, usted puede elegir pasar más dinero en el hoyo del dinero y perder todo su dinero en el proceso.
Cuando usted consigue abajo a las tuercas y a los pernos de hacer el dinero de su publicidad, usted debe planear, prepara, sigue y estudia sus resultados. Usted debe tener información efectiva en la cual basar sus decisiones de publicidad. Cuando usted está haciendo la derecha que anuncia decisiones, después la fabricación del dinero de su negocio pudo apenas venir fácil.
Sobre el autor:
Evans de piedra posee el directorio casero del recurso del negocio donde usted puede encontrar todo que usted necesitará siempre comenzar, funcionar y crecer un negocio basado casero en: http://www.Home-Business.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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