Mai Vendita Ancora: Ottenga il commercio di ripetizione ed eviti la necessità di indagare
Se siete un proprietario di affari, sapete che il commercio di ripetizione è critico al vostro successo. Inoltre rende la vostra vita molto più facile perché potete contare sul commercio continuo senza dovere continuamente trovare i nuovi prospetti e convincerlo assumerli.
Qui sono sette sensi mantenere i vostri clienti ritornare:
1. Tempo dell'introito di sviluppare un rapporto
Impari "visitare" anziché essere così professionale che sembrate rude. Presti l'attenzione quando venite a contatto dei vostri clienti. Impari circa loro e le loro vite. Noti che cosa appendono sulle loro pareti e dispongono sui loro scrittori. E non l'avviso giusto, commento su loro. Per esempio, se il vostro prospetto o cliente ha un marlin enorme appendere sulla sua parete, potreste dire, "scommetterò che ci è una storia interessante che va con quella pesci." Il vostro cliente sarà eccitato per dirgli voi che a questo proposito e sia adulato a che avete chiesto. E sarebbe come ignorare l'elefante nella stanza se non commentaste esso. Imparando circa il vostro cliente pagherà fuori ogni giorno del vostro rapporto.
2. Le scadenze realistiche stabilite ed o raduno o li hanno battuti.
Niente impressiona un cliente più di quando seguite attraverso con che cosa dite che basterete. Digiuna. Faccia il vostro la cosa migliore. E di destra. I clienti lo desiderano sempre ieri "," ma se sapete non può essere fatto che rapidamente, o non sarà fatto correttamente perché ci non è abbastanza tempo, allora per parlare sulla destra all'inizio. È migliore fissare una scadenza realistica ed allora batterla da un giorno o da due, non realistico ed incita il cliente ad attendere.
3. Rendalo facile funzionare con voi.
Estenda le vostre ore di servizio fino la copertura quando i vostri clienti desiderano comunicare con voi. Se il vostro commercio è supporto tecnico o vendita del Internet, ricordisi di che l'uso netto del picco è 10 pm. Se siete una persona di notte, potete impressionare i vostri clienti essendo disponibili durante le loro ore di "off".
4. Offra le opzioni di pagamento di carta di credito per renderlo facile per i vostri clienti (ed il governo!) per pagarli.
Oggi, opzioni di pagamento di bisogno di affari. Se potete permetterli di pagare con le carte di credito, avrete più clienti. E se siete interessati nel commercio di governo, questo è un senso facile ottenergli alcuno poiché la maggior parte dei enti governativi ora stanno usando le carte di credito per gli acquisti stimati meno a di $2.500.
5. Sia flessibile -- offra al raduno per la prima colazione.
Giusto come voi, i vostri clienti sono molto occupati. Hanno tutto il giorno e spesso riunioni durante il pranzo, in modo da è duro trovare un momento di riunirsi. Offra al raduno per la prima colazione quando voi ed il vostro cliente siete entrambe il fresco, o venga a contatto di dopo le ore normali del lavoro per accomodare il loro programma.
6. Fornisca il servizio di aggiung-valore a nessuna carica.
Dia loro qualcosa che non stiano prevedendo. Se andate il miglio supplementare, i vostri clienti noteranno. Presto sarete quello che girano a quando hanno bisogno di un problema risolto. Funziona quando i vostri fornitori ve l'fanno per, non esso? Sicuro fa per me! Per esempio, recentemente ho cominciato a fare i teleseminars informativi con gli esperti di industria ed io non soltanto stato necessario una linea del ponticello per farli, ma inoltre ho avuto bisogno di qualcuno di registrarmi i seminari per in modo da avrebbero un buon prodotto finito da vendere con il mio Web site. Ho ottenuto il un-arrest-one-stop-shopping con Dan Janal a Teleseminars grande, che era perfetto. E, quando ha confermato le informazioni, mi ha trasmesso una copia libera di due dei suoi ebooks per insegnarmi che come a faccia un buon teleseminar! Ora che valore aggiunto.
7. Faccia riferimento il commercio ai vostri clienti.
Se trasmettete il commercio ai vostri clienti, mostra quanto valore loro. Colleghi un cliente con un altro, se possibile. È l'ultimo li ringrazia.
Il fay di Lois Carter, APRILE, è un veterano 30-year nel campo di vendita e di P.R.. Ora produce tre ezines di vendita, Tidbits brainy, il flash brainy ed i segreti di successo degli imprenditori delle donne. Tutti sono liberi. È inoltre il co-author con Jim Wilson "di successo di vendite! Le strategie per le donne, "rapido-$$$-HANNO letto il ebook che contiene 52 punte di vendite dello facile-$$$-STRUMENTO. I ezines ed il ebook sono disponibili con i suoi Web site.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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